Ведущий специалист отдела продаж

Основная задача ведущего специалиста – осуществление продаж товаров народного потребления, производимой предприятием.

Должностные обязанности:

Осуществлять поиск новых каналов сбыта товаров народного потребления на региональных рынках России (выезд в субъекты РФ).

Организовать и инициировать процесс продаж и влияние на него с целью получения прибыли.

Разработать и построить каналы движения товаров к потребителям; выстроить отношения с оптовыми и розничными торговыми организациями, иными посредниками; развитие дилерских отношений.

Выявлять потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых организаций, иных посредников, пр. ) и устанавливать деловые контакты.

Проводить переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей.

Организовать преддоговорную работу (определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей и заключает договоры).

Анализировать причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам.

Создавать и обеспечивать постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств).

Анализировать объемы продаж и подготавливать отчеты по результатам анализа.

Организовать проведение мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координировать проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивать участие предприятия в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках.

Оформлять установленную документацию на поставку продукции.

Обеспечивать контроль полноты и своевременности отгрузки товара, согласно договорным условиям.

Планировать сроки отгрузки согласно графикам отгрузки продукции контрагентам.

уверенный пользователь ПК,

знание рынка сбыта товаров народного потребления,

опыт привлечения новых клиентов, опыт ведения переговоров,

опыт работы в торговле на рынке В2В (товары),

владение техникой продаж с применением "холодных" звонков,

знание маркетинга и маркетинговых коммуникаций

Умение работать с персональным компьютером

Требования к опыту: опыт работы в области активных продаж

Требования к личностным качествам кандидата:коммуникабельность (умение логически четко формулировать свои мысли), обучаемость (высокая скорость усвоения новой информации), гибкость, инициативность, стрессоустойчивость, креативность, навыки ведения деловых переговоров, умение делать презентации, выступать перед аудиторией, нацеленность на результат, гибкость в общении, ответственность, грамотная устная речь, презентабельная внешность, дар убеждения.