Региональный менеджер аптечного направления

Региональный менеджер аптенчного направления:

• Набирает, обучает, ставит задачи, проводит оценку и дает обратную связь, мотивирует и удерживает сотрудников своей региональной команды для достижения установленных финансовых и нефинансовых целей и показателей эффективности. Выявляет таланты и определяет преемников, создает условия для их развития и развития остальных членов команды, работает с низкоэффективными сотрудниками;
• Планирует, обеспечивает эффективное продвижение, анализирует результаты продаж и готовит соответствующие планы действий для выполнения плана продаж и обеспечения прироста в регионе ответственности препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс;
• Отвечает за обеспечение доступности приоритетного ассортимента препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс в сетевых и независимых аптеках на территории региона самостоятельно и/или посредством эффективного взаимодействия с ответственными кросс-функциональными командами, отвечающими за товаропроводящую цепь (дистрибьюторов, сети);
• Обеспечивает формирование, поддержание и эффективный охват региональной клиентской базы, работает над привлечением новых клиентов и организацией работы с ними через различные каналы коммуникации, в том числе дистанционные. Отвечает за достоверность данных о клиентах, отраженных непосредственными подчиненными в системе CRM Дивизиона.
• Организует мероприятия для клиентов региона по продукции Дивизиона Консьюмер Хелс для повышения уровня их информированности, планирует и обеспечивает эффективное расходование средств. Развивает и укрепляет отношения с ключевыми лидерами мнения региона самостоятельно и посредством работы команды;
• Непрерывно проводит анализ рынка, собирает информацию, анализирует и дает обратную связь руководителю и коллегам других отделов (коммерческий, маркетинговый, трейд-маркетинговый, медицинский и т. д. ), а также ищет пути и реализует согласованные проекты по повышению продаж и доли рынка продукции Дивизиона Консьюмер Хелс;
• Выполняет другие отдельные поручения руководителей, направленные на повышение эффективности ведения бизнеса;
• Своевременно доводит до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т. п. , полученную от работников сферы здравоохранения.

• Работа в стабильной международной компании;
• Стабильная заработная плата, бонус;
• Предоставляется Корпоративный автомобиль, планшет, ноутбук, корпоративная мобильная связь;
• Компенсацию питания;
• 5 недель оплачиваемого отпуска;
• ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев;
• Корпоративные программы обучения и развития сотрудников;
• Корпоративные программы поощрения и признания сотрудников.

• Высшее образование в области медицины, фармацевтики; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж;
• Хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка;
• Успешная работа в сфере продаж на фармацевтическом рынке не менее 5-ти лет с опытом управления, мотивации, развития персонала от 2 лет;
• Знание общей информации в области медицины и фармацевтике, особенности организации и функционирования системы здравоохранения;
• Знание конъюнктуры рынка, закономерности его развития и формирование спроса на товары. Основы ведения бизнеса и управления продажами. Знание ассортимента, классификации, характеристики и назначение продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и конкурентов;
• Знание и владение техникой эффективного ведения переговоров, отличные коммуникативные навыки, навыки и техники проведения презентаций;
• Владение методами управления сотрудниками и командами, подходами к мотивации и развитию персонала, умение работать в команде;
• Организаторские способности;
• Работа с компьютерными программами (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) на уровне уверенного пользователя, работа с корпоративными электронными системами;
• Владение английским языком (письменным и устным) приветствуется;
• Наличие водительских прав и опыта вождения;
• Готовность к частым командировкам.