Ведущий менеджер по продажам IT решений

• Участвовать в процессах развития и продвижения продуктов в экосистеме Сбер (привлекать новых и вести действующие компании) с целью выполнения планов по выручке
• Работать с подразделениями банка (договоры, взаиморасчёты, вовлечение новых подразделений, расширение взаимодействия с действующими)
• Проводить переговоры и презентации продукта
• Проводить обучение Партнеров по линейке продуктов компании
• Осуществлять подготовку презентационных материалов успешных кейсов по продуктам (демо стенды, записи, статистика)
• Вести полный документооборот по сделке, работать в CRM
• Отвечать на вопросы пользователей по работе с ПО
• Проводить анализ и исследования рынка конкурентов, а также анализ рынка на востребованность продукта (при выводе нового продукта на рынок)
• Осуществлять проработку продуктовых гипотез, влияющих на финансовый результат

Что мы предлагаем?

• Конкурентная заработная плата, квартальная и годовая премии
• Оформление согласно ТК РФ, выплаты 5 и 20 числа каждого месяца
• Пятидневка с "короткой" пятницей, по согласованию с руководителем возможен гибкий график работы или дистанционный
• Культура открытости, наставничества и взаимопомощи
• Возможность прокачать soft и hard skills, повысить свою экспертизу, работая над сложными и интересными проектами
• Внешние мероприятия, включая конференции и форумы
• Обучение в Корпоративном университете Сбера за счёт компании
• Доступ к Виртуальной школе Сбера 24/7
• Карьерные перспективы в рамках компании и экосистемы Сбера
• Выгодные программы кредитования и вкладов в Сбере
• Льготная ипотека, в т. ч. рефинансирование
• СберКарта с бесплатным обслуживанием и кэшбэком до 10% бонусами СберСпасибо
• Доступ в СберКлуб: корпоративные скидки и дисконт-программы от партнеров экосистемы Сбера
• Бесплатная подписка «СберПрайм+» (Окко, Сбермобайл, Delivery, СберМаркет, СберМегаМаркет и т. д. )
• ДМС, включая стоматологию и телемедицину, скидка 80% по ДМС для родственников
• Страхование от несчастных случаев
• Скидка в СберСтрахование
• Корпоративная пенсионная программа
• Скидки на онлайн изучение английского языка
• Скидки на посещение фитнес клуба World Сlass & UFC GYM для сотрудников и их родственников
• Активная корпоративная жизнь команды, награды, подарки
• Комфортный офис в центре Москвы (МЦК / м. Кутузовская): тренажерный зал, оpen-space, кухня, кофемашина и т. д.
• Возможны редкие командировки

• Имеет опыт продаж в B2B в сегментах крупный и средний технологичный бизнес (работа в сфере fintech или телеком на стороне клиента, либо поставщика)
• Имеет глубокое понимание специфики и критериев принятия решений и потребностей крупного корпоративного и среднего бизнеса
• Имеет опыт работы пресейл/клиентским менеджером или менеджером продаж B2B продуктов
• Обладает навыками работы с документами: как с первичными (согласование и оформление договоров с клиентами), так и с техническими (обработка и подготовка тендерной документации, изучение и проработка ТЗ перед отправкой на проработку в ИТ)
• Владеет навыками анализа и исследования рынка конкурентов, а также анализа рынка на востребованность продукта (при выводе нового продукта на рынок)
• Обладает навыками определения бизнес value и обоснования перед заказчиком
• Имеет навыки разработки и согласования ценовой политики по продуктам и проектам
• Умеет, любит и хочет продавать IT- продукты
• Готов к работе с длинным циклом сделки в продажах
• Инициативен в ежедневной работе с коллегами и клиентами, готов брать на себя ответственность
• Стрессоустойчив, доброжелателен и умеет находить взаимопонимание с клиентами, руководством, коллегами

Преимуществом будет являться опыт работы в IT продуктах Экосистемы Сбер, либо во внутренних подразделениях банка.