Региональный менеджер по продажам

Ведение переговоров и продвижение продукции через каналы субдистрибуции, оптовые компании, региональные сети;

Обеспечение выполнения плана реализации продукции, согласно утвержденных объемов;

Ежемесячный и ежеквартальный анализ выполнения плана продаж и принятие мер по реализации поставленных задач;

Поддержка и развитие существующей системы дистрибуции;

Контроль формирования торговой команды дистрибьюторов, постановка задач супервайзерам;

Обучение дистрибьюторов (их команд) – координация, рекомендации, лидирование подобных вопросов, а также помощь в организации проведения специальных тренингов для торгового персонала и дистрибьютора силами специалиста по обучению или привлеченных экспертов;

Регулярное посещение дистрибьюторов для проверки их работы и решения спорных вопросов.

• Опыт работы от 3-х лет в должности;
• Опыт переговоров на уровне первых лиц с сетевыми клиентами, опыт в активных продажах, переговорный опыт в разных каналах сбыта;
• Опыт построения с 0 и управления торговой командой от 10 человек;
• Знание техники продаж, отработки возражений;
• Навыки ABCXYZ анализа продаж;
• Знание основ маркетинга и инструментов продвижения.