Менеджер по работе с ключевыми клиентами

построение и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами компании;

участие в переговорном процессе с национальными и международными ключевыми клиентами;

организация ежедневной работы с ключевыми клиентами;

выполнение ежемесячных, квартальных планов продаж в соответствии со стратегией компании;

ведение системы отчетности и мониторинга состояния ключевых клиентов;

контроль дебиторской задолженности клиентов;

планирование и проведение мероприятий по поддержке продаж для ключевых клиентов;

осуществление контроля за бюджетом в рамках зоны ответственности;

формирование ежемесячных обзоров продаж (аналитика категории, результаты, подготовка предложений);

исследование рынка и мониторинг тенденций;

участие в выставках;

разработка новых продуктов для рынка.

высшее образование;

опыт работы в международных\крупных B2B\Индустриальных компаниях на позиции KAM/RKAM не менее 2-х лет;

опыт ведения переговоров c крупными национальными и международными компаниями;

знание P&L, системы ценообразования, принципов планирования продаж, основ бюджетирования;

знание принципов разработки и реализации стратегии по работе с ключевыми клиентами;

знание основ трейд-маркетинга, формирования ассортимента в соответствии со спецификой клиента, разработка продуктового портфеля

знание методики работы с ценой и формирования ценового предложения,

методов разработки неценовых инструментов стимулирования;

знание английского языка будет преимуществом.