Коммерческий директор

Ваши задачи:

• Администрирование отделов продаж в Москве и Санкт-Петербурге; управление, постановка задач и контроль, мотивация, обучение и развитие команды, выполнение и расчет KPI сотрудниками отделов
• Выполнение планов продаж, всесторонний анализ текущих показателей продаж, поиск точек развития и роста в существующих каналах
• Подготовка и создание плана и стратегии для увеличения показателей выручки, оборачиваемости, среднего чека от текущих клиентов компании, рост числа и частоты отгруженных клиентов
• Поиск и привлечение новых клиентов, новых каналов сбыта
• Развитие региональных клиентов и клиентов в странах Таможенного союза
• Предложение новых товарных категорий для увеличения объемов сбыта
• Администрирование работы Складского подразделения
• Взаимодействие с отделами маркетинга и закупок

Мы предлагаем:

• Интересные и амбициозные проекты и задачи
• Социальные гарантии согласно ТК РФ, "белая" заработная плата, высокий уровень дохода (итоговая мотивация обсуждается индивидуально, состоит из оклада, квартального KPI + годовой KPI)
• Обучение + соц. пакет: ДМС и компенсация занятий спортом
• Офис недалеко от ст. м. Чкаловская/ ст. м. Петроградская
• График работы 5/2, 8 часовой рабочий день, гибкое начало и окончание рабочего дня.

Пожалуйста, присылайте резюме с сопроводительным письмом - нам очень интересно сразу узнать о Ваших достижениях на прошлых местах работы!

Мы ждем от Вас:

• Успешный опыт работы на аналогичных позициях управления продажами / директором по продажам / коммерческим директором
• Опыт личных продаж и достижений, построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта на федеральном уровне
• Умение мотивировать команду на достижение высоких результатов
• Отличные навыки проведения переговоров, высокий уровень ответственности и самоорганизации
• Готовность к частым командировкам по России и СНГНаличие опыта:
• Успешный опыт работы с федеральными сетями разных каналов.
• Стаж работы на последних местах – не менее 1, 5 лет (исключение « неудачные трудоустройства с коротким сроком в постпандемийное время» ).
• Опыт управления удаленными сотрудниками.
• Хорошие теоретические знания и практический опыт по управлению SellOut (продажи с полок партнеров).
• Опыт формирования отдела продаж и построения процессов управления менеджерами. Планирование работы: месяц/неделя/день по каждому сотруднику.
• Опыт активных продаж (поиска новых клиентов), понимание воронки продаж, использование ее в работе.
• Опыт входа (заключения договоров) с  федеральными сетями  FMCG/DIY или опыт качественного расширения ассортимента в них (non-food).
• Опыт управления региональными продажами, кандидаты, не имеющие опыта построения дистрибьюции не рассматриваются.