Менеджер [в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции]

Определяет существующие каналы сбыта, развивает продажи в этих каналах. Разрабатывает новые каналы сбыта, привлекает к сотрудничеству новых партнеров, в том числе в регионах. Анализирует рынок партнеров и вендоров департамента, конкурентную среду, отслеживает информацию о новых линейках продукции на регулярной основе. Ведет учет и контролирует проекты партнеров (информация по проекту, статус, дальнейшие действия). Обрабатывает и рассчитывает запросы от партнеров , в т. ч. самостоятельно составляет спецификации, подбирает вместе с вендорами аналоги (в случае необходимости), формирует коммерческие предложения. Управляет ценообразованием и условиями по сделкам, консультирует Менеджеров по продажам (в ответ на запрос партнера ориентирует по ценам, возможностям доставки, отсрочки платежа и т. п. ). Проводит переговоры с ключевыми партнерами самостоятельно и совместно с Менеджерами по продажам (поддерживает переговоры своей экспертизой в продукции вендора, проводит коммерческие предложения.

Социальный пакет

Менеджер по развитию бизнеса климатической техники
Английский(удовлет. )
Обучаемость
Работа с компьютером
Умение работать в команде

Знание рынка климатической техники, крупнейших продавцов, дистрибуторов и вендоров. Владение продуктовыми категориями и основными характеристиками продуктов. Понимание устройства рынка климатической техники, как работает цепочка вендор - дистрибутор- партнер. Умение находить и пользоваться аналитическими данными по рынку. Умение прогнозировать оборот на основе анализа партнерской базы. Умение анализировать ситуацию на рынке, корректировать свои действия по итогам анализа. Выявлять и учитывать факторы, влияющие на цену товара и маржинальность. Навыки ведения переговоров с партнерами и вендорами win to win. Знание программ Axapta, Bitrix, Domino, Microsoft office.

Высшее