Региональный инженер по продажам оборудования

• Проводить мониторинг потенциальных Клиентов в регионе в сфере продаж горного оборудования, составлять коммерческие предложения и устанавливать взаимовыгодные отношения с Клиентами с целью расширения рынка сбыта оборудования;
• Разрабатывать и внедрять новые проекты по увеличению объемов продаж горного оборудования в регионе;
• Вести переговоры с целевыми Клиентами и заключать долгосрочные контракты по продажам горного оборудования;
• Обеспечивать выполнение плана (квартальный и годовой) продаж оборудования;
• Участвовать в разработке стратегии по продажам горного оборудования в регионе;
• Планировать, организовывать и проводить аналитическую работу по продажам горного оборудования в регионе: составление ежемесячного плана продаж, анализ статистических данных продаж, предоставление отчетов по итогам работы;
• Организовывать и обеспечивать продажи горного оборудования в регионе: поиск, прием и обработка заказов Клиентов, оформление и техническое сопровождение документов, связанных с реализацией горного оборудования для Клиентов, осуществление информационной поддержки Клиентов, в том числе информирование Клиентов обо всех изменениях в ассортименте услуг, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени осуществления услуг;
• Контролировать процесс продажи горного оборудования в регионе: поддержание в актуальном состоянии данных о Клиенте в информационной системе, контроль финансовой дисциплины Клиента на основе документов, подтверждающих сроки оплаты, контролировать правильность оформления документации по совершенным сделкам;
• Организовывать и контролировать проведение сервисного обслуживания горного оборудования;
• Проводить переговоры на уровне первых лиц;
• Проводить маркетинговый анализ с целью изучения регионального рынка;
• Участвовать в проведении инвентаризации товарно-материальных ценностей;
• Составлять отчетность;
• Участвовать в рабочих совещаниях.

Командировки

Высшее профессиональное образование и опыт работы в области продаж не менее 5 лет.

Должен знать:

• Федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу субъектов Российской Федерации;
• Основы ценообразования и маркетинга;
• Правила, принципы и структуры продаж;
• Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемого Обществом горного оборудования;
• Условия хранения и транспортировки реализуемого Обществом горного оборудования;
• Технические характеристики, конструктивные особенности, назначение и режимы работы горного оборудования, правила его технической эксплуатации;
• Основные процессы производства горного оборудования, виды, свойства и назначение материалов;
• Действующие формы учета и отчетности;
• Основы трудового законодательства
• Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты объектов;
• Этику делового общения;
• Правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров.

Знание программного обеспечения:

• 1С:Документооборот, 1С:ERP Управление предприятием;
• Продвинутый пользователь MS Office (Word, Excel, PowerPoint).