Торговый представитель

• Посещение и анализ Осуществлять прямые продажи клиентам (HoReCa) на закрепленной территории:

• самостоятельное еженедельное планирование маршрута визитов к клиентам;
• подготовка коммерческих предложений до визита к клиенту на основании знания его потенциала, покупательского поведения, доступных инструментов и готовых решений, а также с учетом стратегии компании и договоренностей с клиентом;
• внесение необходимых данных в учетные системы компании и последующий контроль актуальности внесенных данных и результатов;
• осуществление визитов к клиентам, согласно установленному маршруту посещения, занесенным целям, для выявления ключевых потребностей, достижения договоренностей и принятия заказов на отгрузку ассортимента через доставку;
• фиксирование в учетных системах и последующее реагирование на запросы клиента с отслеживанием статуса решения вопросов;
• заблаговременное уведомление клиентов о предстоящих промо, ценовых предложениях, осуществление предзаказов на ассортимент, чтобы обеспечить наличие ассортимента под клиента в срок;
• выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
• оптимизация и построение работы клиента с отделом Доставка торгового центра;

• Осуществлять поиск и привлечение новых клиентов;
• Регулярно анализировать результаты работы с портфелем для выбора необходимых действий с точки зрения: поведения клиентов, прибыли и убытков, частоты заказов в доставку, величины среднего чека, кредитных лимитов и т. п. ;
• Изучать рынок конкурентов для выработки релевантного предложения клиенту;
• Работать в тесном контакте с ключевыми подразделениями торгового центра;
• Участвовать в обучении и применять полученные знания на практике;
• Участвовать в обучении новых сотрудников.

Декретная ставка

• Будет приемуществом опыт работы в продажах с клиентами сегмента HoReCa
• Интересны люди с опытом в продажах: FMCG FOOD (производители или дистрибьюторы), поставщики HoReCa (Мираторг, Восток-Запад, Марр, Интегрита, Ароса, Сладкая жизнь). Из FMCG в приоритете алкогольные кампании (пиво, крепкий алкоголь, вино и тд), но смотрим всех.
• Важно умение общаться с клиентами, коммуникабельность, понимание того как происходят закупки в HoReCa.
• Уверенное владение ПК;
• Права категории B,  стаж вождения от 1 года;
• Умение общаться и вести переговоры;
• Клиентоориентированность;
• Умение работать в условиях многозадачности.
• Умение выстраивать взаимодействие со смежными функциями.