Менеджер по продажам

2. 1. Разрабатывать схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок. 2. 2. Разрабатывать и организовать проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары. 2. 3. Осуществлять контроль разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивать степень возможного риска. 2. 4. Изучать рынок товаров (анализировать спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития. 2. 5. Анализировать рыночные возможности. 2. 6. Организовать сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализировать потребности покупателей. 2. 7. Выявлять наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывать комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров. 2. 8. Разрабатывать и обеспечивать реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений). 2. 9. Выявлять потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр. ) и устанавливать деловые контакты. 2. 10. Проводить переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр. 2. 11. Принимать участие в ценообразовании, прорабатывает психологические аспекты переговоров о цене, определяет способы обоснования цены. 2. 12. Определять формы расчетов по договорам (расчеты по аккредитиву, расчеты чеками, расчеты инкассо, расчеты по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями, пр. ). 2. 13. Разрабатывать и применять схемы скидок в зависимости от различных факторов. 2. 14. Организовать преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр. ; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр. ). 2. 15. Заключать договоры купли-продажи, поставки и прочие. 2. 16. Руководить организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам. 2. 17. Контролироватьоплату покупателями товаров по заключенным договорам. 2. 18. Организовать сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др. ), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию. 2. 19. Анализировать причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам. 2. 20. Создавать и обеспечивать постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно - правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др. ). 2. 21. Поддерживать контакт с постоянными клиентами, перезаключать договоры с ними. 2. 22. Анализировать объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу. 2. 23. Организовать и руководить проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж. 2. 24. Координировать проведение отдельных видов рекламных кампаний. 2. 25. Обеспечивать участие предприятия в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках. 2. 26. Принимать участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента. 2. 27. Осуществлять подбор и обучение персонала по продажам (торговых представителей, консультантов по продажам, мерчандайзеров, торговых агентов, иных работников). 2. 28. Определять задачи подчиненным работникам и контролирует их выполнение.

Социальный пакет

Менеджер по продажам с/х агрегатов
Ответственность

Должен знать:-ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров; -методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования; -основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения товаров на рынок); -закономерности развития рынка и спроса на товары; -законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности; -рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса; -конъюнктуру рынка; -теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования; -правила установления деловых контактов; -основы социологии; -основы психологии и мотивации труда; -иностранный язык; -структуру управления предприятием; -формы и методы ведения рекламных кампаний; -порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов; -психологию и принципы продаж;

Высшее