Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами

Самостоятельное управление ключевым клиентом;

Оперативное управление командой (3 менеджера по работе с ключевыми клиентами);

Работа в Anaplan на дешборде: Helicopter, S&OP;

Распределение ресурсов и определение необходимых ресурсов для выполнения целей, расстановка приоритетов;

Разработка плана действий по выполнению целевых показателей;

Анализ выполнения целей участников группы и корректировка плана действий по их достижению;

Разработка стратегии развития клиента и плана ее реализации по группе клиентов;

Разработка программных поставок и план действий для реализации программы с ключевыми клиентами;

Определение зон развития подчиненных;

Проведение переговоров с ключевыми клиентами (ответственными лицами);

Анализ P&L группы клиентов и разработка плана по улучшению эффективности;

Контроль прогноза продаж по группе клиентов;

Анализ и согласование штрафов и виртуальных возвратов по группе клиентов;

Разработка стратегии по ценообразованию группы клиентов;

Контроль ценообразования по группе клиентов;

Разработка плана маркетинговых активностей;

Анализ маркетинговых активностей по группе ключевых клиентов;

Предоставление отчетности по группе ключевых клиентов на ежемесячном менеджерском митинге.

Опыт работы в крупных компаниях FMCG, работающих с продукцией короткого срока годности (предпочтение Фрукты-Овощи);

Работа и наличие существующих отношений с сетевыми розничными клиентами;

Подтвержденный успешный опыт привлечения новых розничных клиентов, профессионального ведения переговоров, выстраивания долгосрочных партнерских отношений;

Навыки оперативного взаимодействия с отделами закупки, логистики и полевых продаж;

Активная жизненная позиция и открытость к получению нового опыта;

Отличные навыки коммуникации;

Желание достигать целей.