Руководитель отдела продаж

- Организация эффективной работы отдела продаж.

- Организация и контроль работы менеджеров по продажам.

- Контроль наценки и маржинального дохода.

- Работа с дебиторской задолженностью.

- Активный поиск новых клиентов и партнеров, согласование коммерческих условий.

- Личное общение с ключевыми клиентами.

- Развитие и расширение ассортимента.

- Формирование воронки продаж по потенциальным клиентам.

- Проработка потенциальных клиентов совместно с менеджерами, личное участие в переговорах, CRM контроль количественных и качественных показателей.

- Отслеживание регулярности заказов, контроль всех этапов продаж.

- Работа с проблемным и клиентами, определение причин ухода клиентов, предложения по их возвращению.

- Составление планов продаж, контроль выполнения плановых показателей.

- Формирование и контроль складского запаса на складе.

- Взаимодействие со смежными структурными подразделениями компании (склад, логистика, бухгалтерия).

- Обучение персонала отдела продаж.

- Анализ эффективности работы отдела продаж, ежедневный контроль статистики.

- Формирование аналитики, ежемесячная отчетность по работе отдела.

- Опыт руководства отделом продаж.

- Знание и опыт использования CRM в постановке задач.

- Подтвержденный, успешный опыт развития отдела продаж.

- Обучение, развитие   в соответствии с обучающим планом компании, повышая свою квалификацию.

Требование к  личностным качествам:

- Активность,

- Ответственность,

- Нацеленность на результат,

- Многозадачность,

- Умение расставлять приоритеты,

- Лидерские качества,

- Сстрессоустойчивость.

Ключевые навыки:

Ведение переговоров

Управление продажами

Аналитика продаж

Поиск и привлечение клиентов

B2B Продажи