Руководитель группы продаж (ТЭК и тяжпром)

Работа в Softline - это

Интересные задачи и участие в выполнении важной миссии: делать российский бизнес более технологичным и современным.

Приглашаем Руководителя группы продаж в сфере ТЭК и тяжпром, который усилит нашу команду.

Ключевые задачи:

• Миссия – нести экспертизу в «поля». Проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами совместно с аккаунт командой или самостоятельно: профилирование, выявление потребности, презентация решений, фиксация и дальнейшая работа над выявленными интересами;
• Выполнение плана продаж лицензий Российского ПО (далее РПО) и услуг Премьер сервисов (далее портфель решений УРП) на вверенной территории: НефтеГаз, Энергетика, ТяжПром и Металлургия;
• Эффективное управление сотрудниками находящимися в прямом подчинении для достижения максимального результата (2чел. ): работа с воронкой, прогноз, планирование сейз активностей проводимых совместно с акаунт командой, обучение и генерация с вендорами и т. д. ;
• Лоббирование интересов компании в переговорах с вендорами и партнёрами на рынке. Выстраивание лояльных отношений с КАМ и их руководителями в вендорах;
• Консультации для аккаунт менеджеров по портфелю решений УРП, в т. ч. помощь с ТКП, ТЗ и др активностями по сделкам от 1 млн. руб. .

• Опыт работы от 3 лет в В2В в продающих подразделениях (менеджер по продажам, менеджер поддержки продаж, руководитель группы и т. п. );
• Экспертиза - ключевые вендоры российского программного обеспечения (лицензирование + знание продуктов), IT Сервисы (внедрение РПО, техническая поддержка западных вендоров и РПО, сервисы вокруг Microsoft), Microsoft (лицензирование + знание продуктов);
• Знание ситуации, тенденций на рынке IT.

Мы предлагаем:

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
• Отличное расположение и комфортный офис;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др. ;
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании;
• Программа долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 40% годовой зарплаты, когда будут достигнуты целевые показатели.