Территориальный менеджер по продажам

Выполнение планов продаж на вверенной территории во всех каналах продаж;

Анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разработка предложения по повышению эффективности продаж, оценка предложений торговых команд;

Проведение регулярного аудита вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании;

Управление отношениями с дистрибьюторами: заключение коммерческих соглашений, контроль соблюдения условий, ведение переговоров, посещение дистрибьюторов в соответствии с утвержденным планом работы;

Контроль дебиторских задолженностей дистрибьюторов перед партнерами компании;

Обеспечение ежемесячного/ежеквартального/годового прогнозирования объемов продаж по территории;

Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий.

Высшее образование;

Опыт работы в отделе продаж от 3-х лет;

Опыт заключения коммерческих договоров и опыт работы с дистрибуторами;

Знание закона о торговле, принципов планирования и постановки задач по продажам, правил расчета эффективности промо-активностей;

Умение анализировать отчет о прибыли и убытках (P&L)

Уверенный пользователь MS Office;