Начальник отдела продаж

· Опыт управления проектами и наличие успешных реализованных проектов;

· Формирование команды отдела продаж с « нуля» , выполняющей плановые задачи;

· Развитие и управление отделом продаж (планирование, координация и выстраивание работы, постановка задач и контроль их выполнения, формирование штата, адаптация, обучение и мотивация);

· Анализ конкурентов и мониторинг рынка в сфере медицинских услуг;

· Проводить необходимые координации в отделе продаж (планерки, собрания);

·   Подготовка отчетности по продажам и анализ результатов деятельности отдела;

·   Формирование бюджета и выстраивание процессов внутри компании для оптимизации расходной и увеличения доходной части;

· Контроль выполнения планов продаж и KPI отдела, ведение отчетности;

· Выполнение планов на год, ежемесячных планов продаж;

· Взаимодействие с другими отделами: сотрудничество с медицинскими подразделениями, маркетингом, бухгалтерией и другими отделами для согласования общих целей и задач;

· Гибкость и адаптивность к изменениям внешней среды;

· Исследование конкурентов;

· Реализация стратегии, направленной на увеличение объема продаж (поиск, привлечение, удержание и развитие клиентской базы);

· Участие в выставках, семинарах, конференциях;

· Работа в CRM системе;

· Переговоры с крупнейшими клиентами и личное участие в проектах;

· Разработка и реализация бизнес-планов подразделений, планов продаж, маркетингового плана.

· Высшее образование;

· Опыт работы в продажах в руководящей должности или на позиции ведущего менеджера не менее 3 лет;

· Вовлеченность в работу, коммуникативные навыки, позитивность, высокая эффективность.

· Высокая внутренняя мотивация и нацеленность на результат;

· Знание основ построения системы продаж, практическое применение технологий продаж, переговорных техник, составление скриптов.

· Умение работать в команде, способность самостоятельно принимать решения.

· Управленческие навыки - « Быть играющим тренером» для своей команды – на личном примере показывать, как нужно продавать;

· Готовность нести полную ответственность за команду и её результат.

· Наличие реальных кейсов в продажах, подтверждающих результативность;

· Опыт работы в AMO CRM;

· Уверенный пользователь ПК