Специалист (общественные работы по дополнительным мерам поддержки)

• Разрабатывать схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок. Организовать проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары.
• Изучать рынок товаров (анализировать спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития. Анализировать рыночные возможности.
• Организовать сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализировать потребности покупателей.
• Выявлять наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывать комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.
• Разрабатывать и обеспечивать реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений).
• Выявлять потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр. ) и устанавливать деловые контакты.
• Проводить переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей;
• Организовать преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр. ; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр. ).
• Руководить организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам.
• Контролировать оплату покупателями товаров по заключенным договорам. Организовать сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др. ), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию.
• Создавать и беспечивать постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно - правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др. ).
• Поддерживать контакт с постоянными клиентами, перезаключать договоры с ними.
• Анализировать объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.
• Организовать и руководить проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж.

Менеджер активных продаж должен знать:

• рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса;
• конъюнктуру рынка;
• теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования;

правила установления деловых контактов;