Ведущий менеджер по продаже инфраструктурных ИТ проектов

Работа в Softline - это

Интересные задачи и участие в выполнении важной миссии: делать российский бизнес более технологичным и современным.

Основные задачи:

• Аудит текущей клиентской базы, формирование шорт листа из заказчиков для продвижения решений и услуг по направлению продаж инфраструктурных ИТ проектов, взаимодействие с текущей аккаунт командой (оказание пресейл-поддержки);
• Работа с входящими запросами, деловая переписка с заказчиками, консультации в том числе технические;
• Обеспечение цикла продажи инфраструктурных решений (подготовка к переговорам, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, подготовка технико-коммерческих предложений, бюджетирование проекта в заказчике, подготовка к проведению конкурсных процедур, подача конкурсного предложения, заключение договора, передача проекта в производство);
• Участие в маркетинговых мероприятиях компании, выступление в качестве докладчика на семинарах/конференциях/вебинарах, подготовка презентационных материалов;
• Мониторинг и поддержка процесса реализации проектов;
• Выполнение плана продаж (есть поддержка продаж со стороны руководителей проектов, продакт-менеджеров, пресейл-инженеров, архитекторов решений, менеджеров проектов, оформителей тендерной документации).

• Знания рынка ИТ решений по одному или нескольким направлениям:
  • базовая инфраструктура (Поставка и пуско-наладка серверов и СХД)​, AD, почта, ВКС, объединенные коммуникации​, мониторинг и управление, виртуализация и VDI, ситемы бекапирования);
  • Инженерная инфраструктура (Центры обработки данных, Системы кондиционирования, Структурированные кабельные системы, Системы электроснабжения, Системы физической безопасности, Управление и диспетчеризация);
  • Мультимедия (Переговорные комнаты, Ситуационные центры, Конференц-залы, Диспетчерские, Видеостены и видеокубы);
  • Сетевая инфраструктура (сети передачи данных, коммутация, маршрутизация, балансировка, сети Wi-Fi, радиообследование и радиопланирование​, телефония);
  • Облачные услуги (IaaS, SaaS, PaaS, DRaaS, аппаратные решения, решения для бизнеса, виртуальные ресурсы и др. );
• Опыт ведения проектных продаж на ИТ-рынке;
• Опыт продаж в энтерпрайз-сегменте;
• Развитые коммуникативные навыки;
• Коммерческое мышление;
• Опыт управления проектами (будет считаться преимуществом).

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
• Гибкое начало рабочего дня;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др. ;
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.
• Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline (пешком от м. Павелецкая или на корпоративном транспорте от м. Пролетарская).