Руководитель отдела продаж

Требуется руководитель отдела продаж в крупную оптовую компанию. Отдел специализируется на продаже обоев различных производителей ценовых сегментов от эконом до премиум.

В подчинении менеджеры по работе с клиентами, работающие в офисе в Дзержинском районе и торговые представители, которые работают по ЮФО и ПФО.

Обязанности:

• Общее оперативное управление отделом продаж обоев, каждодневный план-фактный контроль за оптовыми продажами .
• Отчетность перед директором.
• Постановка задач сотрудникам отдела продаж индивидуально по каждому клиенту.
• Формирование актуальной матрицы для высокой оборачиваемости торговых точек клиентов.
• Сегментирование рынков, анализ присутствия конкурентов на рынке, мониторинг условий их работы.
• Обучение персонала.
• Разработка и реализация коммерческих проектов в области привлечения оптовых клиентов.
• Разработка систем мотивации персонала.
• Проведение переговоров, развитие долгосрочных отношений с поставщиками, клиентами.
• Участие в разработке маркетинговых программ, акций.
• Проведение выездного аудита работы ТП отдела продаж. ,
• Решение экстренных ситуаций с клиентами.
• Контроль ликвидности остатков и проведение своевременной работы по их распродаже.

• Опыт работы в продажах на руководящих позициях от 5 лет, готовность к командировкам. Опыт личных продаж в В2В.
• Знание 1С 8. 3: Управление торговлей.
• Аналитический склад ума, инициативность, стремление к развитию.
• Готовность к командировкам 1, иногда 2 недели в месяц.