Менеджер по продажам

- Знать Законы « О рекламе» и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление коммерческой деятельности. Использовать знания при оформлении технического задания на производство и при принятии от заказчика готовых к эфиру рекламных материалов;

- Знать состав и структуру документации компании, грамотно оформлять все необходимые документы (договора, приложения, паспорта роликов, технические задания и т. д. , эфирные справки и акты не позднее следующего дня окончания рекламной кампании и производства ). Должен самостоятельно составлять протоколы разногласий, дополнительные приложения и соглашения, обеспечить своевременное подписание и сдачу в бухгалтерию телекомпании пакет подписанных документов для хранения;

-Знать все ресурсы, возможности и продукты компании. Эффективно использовать техники, психологию и принципы продаж, мотивацию клиентов к покупкам. Знать и использовать методы проведение переговоров с клиентами по реализации продукции компании;

- Регулярно проводить анализ клиентской базы, формировать еженедельный и месячный планы реализации. Не позднее первого числа каждого месяца (следующий рабочий день после отчетного месяца) формировать и отправлять на проверку зарплатный отчет, согласно выполнения личного плана;

- Осуществлять контроль за своевременной реализацией рекламных компаний, производства видеоматериалов. Предварительно согласовать с представителем заказчика все условия съемки, продолжительность и количество точек съемки, а также все условия технического задания. Предупредить представителя заказчика о необходимости подготовки лица (лиц) дающего интервью; В случае изменений условий съемки (время, адрес и др. ) менеджер по продажам обязан оперативно по телефону или лично известить продюсера либо корреспондента. В случае переноса или отмены съемки предупредить трафик менеджера и выпускающих редакторов программ; Менеджер отдела рекламы, если он не присутствует на съемках, обязан оставаться « на связи» .

- В случае, когда клиент без видимых причин не размещается в течении 3х месяцев – передать все имеющиеся контакты и оформленные ранее документы назначенному новому ответственному менеджеру;

- Осуществлять регулярный поиск новых клиентов. Изучать их потребности, деловую надежность, их финансовую и материальную обеспеченности;

- Осуществлять контроль за исполнением клиентами своих обязательств по договорам (своевременной оплатой, приемкой услуг, пр. ), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принятие мер по их устранению и предупреждению, не допускать дебиторской задолженности;

- Ведение и поддержание созданной клиентской базы с использованием CRM-системы (адреса, контактные телефоны, Ф. И. О. отвественных лиц со стороны заказчика, сроки и объемы работ, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к услугам, претензии по исполнению договоров, пр. );