Вакансия не актуальна и перемещена в архив

Руководитель направления (продажи и развитие продуктов документарного и международного бизнеса)

от 220 000 до 290 000 руб.

Вакансия "Руководитель направления (продажи и развитие продуктов документарного и международного бизнеса)"
Полная занятость, полный рабочий день

Откликнуться

Опубликовано 28 марта 2024 года

Обновлено 28 марта 2024 года

Работодатель

ПАО "МОСКОВСКИЙ КРЕДИТНЫЙ БАНК"

Место работы

Город Москва, 1-й Красногвардейский проезд, 22
г. Москва

Показать на карте

Обязанности

Продажа продуктов международного и документарного бизнеса, программ гос. поддержки с целью выполнения личных и командных KPI по размеру портфеля и прибыли
Активный поиск и привлечение на обслуживание в банк целевых клиентов с целью продажи продуктов документарного и международного бизнеса. Поддержание стабильного размера pipeline потенциальных сделок
Проведение переговоров с клиентом и/или контрагентом клиента
Разработка коммерческого предложения по сделке / лимиту с учетом требуемой доходности
Совместно с клиентским подразделением подготовка сделок / лимитов для защиты на уполномоченном органе Банка, согласование структуры со службами банка, защита сделки на Кредитном комитет
Консультирование и информационная поддержка клиентов / контрагентов / внутренних подразделений Банка по продуктам документарного и международного бизнеса
Развитие бизнеса с существующими клиентами по сделкам международного финансирования (вторичные продажи), поддержание заданного уровня доходности по действующему портфелю
Анализ отраслевых потребностей клиентов в продуктах документарного и международного бизнеса, выявление отраслей со значительным потенциалом и подготовка целевых продуктовых предложения для них
Структурирование сделок по финансированию клиентов с применением продуктов документарного и международного бизнеса

Общие требования

Высшее образование
Опыт продаж продуктов крупного корпоративного бизнеса и/или международного документарного бизнеса и/или торгового финансирования, программ гос. поддержки от 5-ти лет
Наличие пула действующих клиентов, реализованных сделок
Хорошее знание линейки продуктов корпоративного бизнеса банка, в первую очередь документарного и международного бизнеса (международные и внутрироссийские аккредитивы, международные гарантии/контр-гарантии, экспортное/предэкспортное финансирование под страховку ЭКСАР)
Опыт проведения сделок через кредитных процесс банка и опыт успешной защиты на Кредитном комитете
Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (ген. директор, фин. директор) крупных корпоративных клиентов и умение закрывать сделки
Знание основ финансового анализа и оценки кредитоспособности заемщиков, умение провести оперативную оценку клиента для целей структурирования потенциальной сделки
Знание банковского рынка финансирования сегмента крупный корпоративный бизнес
Высокий уровень навыков презентации и ведения переговоров

Требования к образованию

Высшее

Опыт работы

Не менее 5 лет

Загрузка...