Ведущий менеджер по развитию региона
Вакансия "Ведущий менеджер по развитию региона"
Полная занятость, полный рабочий день
Обязанности
- Работа с аптечными и торговыми точками на закрепленной территории (продукция медицинского назначения)
- Выполнение ежемесячного плана продаж и ежемесячного плана по поступлению оплат за отгруженную продукцию
- Организация работы подчиненных работников: региональных менеджеров, торговых представителей (при наличии)
- Обеспечение эффективного контроля и оценка эффективности работы работников, находящихся в подчинении в закрепленной зоне ответственности. Контроль своевременного предоставления ими всех форм отчетности и документов (в том числе кадровой документации)
- Участие в разработке условий маркетинговых программ для клиентов, ориентированных на увеличение объемов продаж, с учетом особенностей клиентов и знания рынка сбыта
- Контроль подготовки и заключения договоров на оказание маркетинговых услуг с контрагентами и договоров на поставку продукции
- Составление еженедельных (ежемесячных) отчетов, с разбивкой по региональным менеджерам, торговым представителям о произведенных отгрузках и приходах денежных средств по клиентам
- Участие в организации обучения и, самому обучать региональных менеджеров, торговых представителей
- Проведение анализа состояния регионального фармацевтического рынка товаров повседневного потребления в зоне своей ответственности
- Выезд в командировки для проверки работы работников, находящихся в подчинении и проведения переговоров с контрагентами- 2-3 раза в месяц.
Дополнительно
Командировки в ПФО 2-3 раза в месяц
Общие требования
- Опыт работы в аналогичной должности (фарм. рынок, косметика, FMCG) от 2-х лет
- Высшее образование
- Опыт руководства торговых представителей (мерчендайзеров) не менее 2-х лет. Руководство дистанционных работников, находящихся в других регионах, будет преимуществом
- Опыт проведения переговоров и заключения договоров
- Опыт работы с региональными оптовиками и локальными сетями (фуд, фарм. рынки)
- Опыт составления договоров на оказание маркетинговых услуг, договоров на поставку товаров
- Хорошо развитые навыки презентации товара
- Умение работать с возражениями
- Аналитические способности
- Грамотная речь, нацеленность на результат
- Практический опыт работы с планшетом с программами по мерчендайзингу, с 1С