Key Account Manager / KAM (B2G)

Задачи:

• привлечение заказчиков сегмента B2G (органы власти, подведомственные учреждения) c целью выполнения плана по выручке. Фокус — федеральные и ключевые региональные органы власти и подведомственные учреждения;
• продажа продуктов VK Tech, проектов по внедрению и технической поддержке;
• личное взаимодействие с заказчиком и организация взаимодействия необходимых профильных подразделений VK на всех стадиях: пресейл, разработка, обсуждение и утверждение коммерческих условий, подготовка и проведение закупочных процедур, контрактование, сопровождение на этапе реализации проекта, развитие.

Главный KPI: годовой план по выручке.

Наши ожидания:

• опыт продаж и реализации проектов в сегменте B2G: органы власти, подведомственные, бюджетные, казенные учреждения, государственные компании — от 3 лет;
• опыт продажи и реализации ИТ-продуктов (программное обеспечение, программно-аппаратные комплексы, оборудование) и проектов в сфере создания, развития и сопровождения информационных систем и ИТ-инфраструктуры — от 3 лет;
• опыт взаимодействия с заказчиками и продаж на уровне не ниже CEO-1, CIO, CTO, ССО;
• подготовка и организация участия в закупочных процедурах заказчиков, проводимых в соответствии с ФЗ-44 и ФЗ-223;
• понимание нормативной базы и общих требований к созданию и эксплуатации государственных информационных систем;
• понимание российского рынка облачных сервисов и виртуализации, платформ обработки данных, коммуникационных сервисов, HR-автоматизации.