Менеджер по оптопвым продажам

О НАС:

Компания CoreStep — поставщик премиальных ортопедических стелек, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN, OSSUR, OFA Bamberg, владелец обувного бренда FOOTWELL.

Ортопедические товары незаменимы в жизни современного человека, так как помогают справиться с проблемами опорно-двигательного аппарата, быстро восстановиться после операции или предупредить множество заболеваний.

Уже более 12 лет компания успешно работает в ортопедическом бизнесе. Продукция представлена более чем в 70 регионах и 1000 торговых точек.

Мы смогли создать команду единомышленников и выстроить простые и продуманные бизнес-процессы. Это позволило нам расти ежегодно на 40%, открывать новые направления бизнеса, работать с ведущими поставщиками из Испании, Германии, Исландии, поставлять значимые медицинские продукты для наших клиентов.

Самое главное, мы постоянно открываем новых профессионалов внутри команды, которые вырастают в самостоятельных руководителей важных бизнес-направлений.

С ростом компании растет количество проектов и их сложность. Мы ищем человека, который способен эффективно развивать региональных клиентов и регионы в целом.

ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Командировки в регионы РФ 20-40% рабочего времени (1-2 раза в мес по 2-4 дня);

Основные цели:

• Выполнить и перевыполнить план продаж;
• Контролировать оплаты и дебиторскую задолженность;
• Промежуточные цели:
• Обеспечить наличие нашей продукции на полке дилера:
• Ведение переговоров с клиентами по телефону и на личных встречах;
• Достижение договоренностей о продажах, поставках, условиях сотрудничества;
• Заключение контрактов и контроль исполнения условий;
• Поиск новых клиентов и развитие текущих на закрепленной территории;
• Проведение презентаций продукции для клиентов (собственники, управляющие, закупщики);

Создать дополнительный спрос:

• Совместные визиты с медицинскими представителями дилеров к докторам (доктор назначает продукцию и доверяет ей);
• Обучение медицинских представителей дилеров (влюбить в наши бренды)
• Научить продавцов-консультантов правильно продавать нашу продукцию (развить навыки):
• Проведение очных обучений по ХПВ (характеристики, преимущества, выгоды) нашей премиальной продукции для продавцов-консультантов дилеров;
• Сравнительный анализ нашей продукции с аналогами;
• Проведение аттестаций и ролевых бизнес игр;
• Мастер-классы по продаже.
• Отчетность по выполнению KPI и по запросу руководства
• Фиксация взаимодействий с клиентами в CRM;

ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ЭТУ ДОЛЖНОСТЬ, ЕСЛИ ВЫ:

• Готовы к командировкам (20-40% рабочего времени);
• Имеете опыт успешных продаж в сфере B2B от 1 года;
• Желаете непрерывно учиться и умеете принимать честную обратную связь;
• Надежный человек, на которого можно положиться;
• Активны, энергичны, коммуникабельны и стрессоустойчивы;
• Получаете удовольствие от работы и достижения результата;

Будет являться преимуществом, но не обязательно:

• Умеете проводить презентации по продукции;
• Обладаете навыками расширения и развития клиентской базы, проведения переговоров с первыми лицами компаний;
• Медицинское образование;
• Опыт работы в сфере Ортопедия;
• Опыт в работе 1С;

РАБОТА У НАС — ЭТО:

• Закрепленный опытный ассистент/оператор.
• Полностью официальная, стабильная заработная плат (оклад + KPI + %).
• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Сильная команда и возможность реализовать свой потенциал.
• Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ
• Перспектива профессионального и карьерного роста.
• Социальный пакет: фитнес, английский язык, корпоративная библиотека, скидки на продукцию, отпуска и больничные в соответствии с ТК РФ.
• Офис класса А.
• Возможность посмотреть матушку Россию =)