Территориальный менеджер

Основные задачи:

• составление плана развития территории города Чита, учитывая стратегию Компании и Дивизиона;
• проведение переговоров с торговыми точками на локальном уровне с целью увеличения представленности на территории;
• заключение договоров поставки и контрактов с клиентами Компании в зоне ответственности;
• планирование и проведение полевых активностей на месяц, а также аудитов территории с целью развития и корректировки действий, подчиненных;
• обучение подчиненных выполнению стандартов Компании и активации брендов на территории;
• контроль посещения торговых точек сотрудниками и внесения корректных данных в учетную систему;
• контроль расстановки холодильного, разливного и торгового оборудования на территории;
• эффективное распределение территории между подчинёнными;
• формирование и предоставление отчётности руководству, ведение документооборота;
• эффективное управление командой, составление ИПР, проведение оценки эффективности их деятельности, проведение собраний с сотрудниками, подбор нового персонала

Критерии эффективности:

• эффективная реализация плана развития территории;
• выполнение плана продаж фасованной и разливной продукции и целей по прибыльности и выручке по клиентам;
• снижение просроченной дебиторской задолженности клиентов и территории;
• эффективное построение дистрибьюции на территории;
• выполнение целей по покрытию территории;
• эффективное управление командой (уровень ротации персонала, развитие подчиненных) на закрепленной территории.

Ожидания от кандидатов:

• высшее образование;
• опыт работы в области продаж в компаниях FMCG не менее трех лет;
• опыт руководства не менее двух лет;
• знания рынка, знания в области оптовой и розничной торговли, планирования и организации продаж, драйверов и инструментов продаж, системы дистрибьюции;
• навыки ведения переговоров.