Руководитель отдела продаж

Осуществление общего руководства отделом продаж.

Формирование текущих и долгосрочных планов сбыта продукции компании в рамках выделенного канала продаж. Доведение планов продаж до подчиненных.

Выполнение плановых показателей по объему продаж по вверенному каналу продаж, выраженном в поступлении денежных средств на расчетный счет компании от клиентов и партнеров компании.

Осуществление личных продаж, участие в переговорах с ключевыми клиентами, их консультирование.

Выполнение целевых бюджетных показателей по каналу продаж и видам продукции, таких как: выручка от реализации, рентабельность продаж, норма выработки на одного сотрудника, доля ФОТ в выручке, уровень дебиторской задолженности и др.

Достижение целевого охвата, объема привлечения клиентов в регионах присутствия и доли продаж согласно стратегии развития компании. Организация качественной проработки текущей клиентской базы компании, согласно действующим стандартам.

Анализ информации о продажах. Подготовка отчетов о реализации продукции. Составление рекомендаций по повышению конкурентоспособности, скорости оборота семян.

Формирование результативной команды отдела продаж:

-              Определение потребности в персонале на основе расчета продуктивности, анализа экономических показателей и целей развития продаж;

-              Выполнение стандартов подачи и описания запросов на вакансии;

-              Проведение интервью по компетенциям и глубинного интервью;

-              Непосредственное курирование процесса адаптации новых сотрудников отдела продаж;

-              Участие в разработке и оформлении учебного материала и стандартов продаж для сотрудников компании;

-              Участие в создании системы наставничества согласно стандартам компании, в том числе описание критериев и компетенций наставников, разработка системы материальной и нематериальной мотивации;

-              Участие в ежегодной разработке стандартов и планов индивидуального и группового обучения разных уровней сотрудников коммерческого блока;

-              Консультации и обучение сотрудников коммерческого блока навыкам продаж и переговоров, инструментам развития сотрудников, удержания и развития клиентской базы, аналитическим показателям эффективности продаж и драйверов роста;

Обеспечение целевого уровня качества обслуживания клиентов и партнеров компании. Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации.

Системное проведение анализа рынка:

-              анализ положения дел у конкурентов, уровня дохода сотрудников и мотивации, контроль уровня заработной платы в регионе;

-              проведение анализа активности, доли, позиций конкурентов на рынке, стоимости их продукции, сервисных условиях и акциях для клиентов.

Разработка и реализация стратегии развития бренда компании силами сотрудников коммерческого блока.

На должность Руководитель отдела продаж назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и дополнительную подготовку в области теории и практики управления коммерческим подразделением, а также опыт работы в управлении продажами не менее 3 лет.

Ответственность