Руководитель отдела продаж государству

·                 Продажи услуг по направлению деятельности Блока по коммерческой деятельности федеральным, региональным, муниципальным органам исполнительной, законодательной и судебной власти, включая государственные учреждения различных уровней. Контролировать и обеспечивать выполнение плана по выручке Филиала, осуществлять сопоставление запланированных целей с полученными результатами по выручке, включая анализ причин отклонения, разрабатывать и осуществлять корректировочные мероприятия. Организовывать продажу Услуг АО « Почта России» в рамках установленных норм стандартов и процедур в Общества (в том числе кросс-продажи) Клиентам Филиала в целях выполнения планов по выручке и иных показателей эффективности от продаж Услуг Клиентам Филиала. Организовывать и контролировать в Филиале: − планирование работ Филиала в разрезе направлений деятельности и видов Услуг; − процесс бюджетирования и планирования работ по Клиентам, в разрезе направлений и видов Услуг Общества; − поиск, привлечение и развитие Клиентов, каналов и сегментов сбыта; − проведение переговоров с потенциальными Клиентами, инициирование процесса заключение договоров, обеспечение выхода клиента на плановые объемы; − формирование и ведение базы данных существующих и потенциальных Клиентов для ее отработки; − согласование торговых условий, формирование индивидуальных коммерческих предложений для Клиентов в рамках утвержденного бюджета Отдела; − процесс имплементации стратегии Департамента продаж государству Блока по коммерческой деятельности на уровне Филиала; − результаты работы в разрезе Клиентов в рамках утвержденного бюджета Отдела. Проводить анализ динамики продаж Услуг, достижения плановых показателей и выработку мероприятий по достижению планов. Организовывать реализацию очных и дистанционных коммуникаций с Клиентами, проведение презентаций, участие в клиентских мероприятиях. Инициировать процесс разработки новых Услуг с учетом запросов Клиентов и тенденций рынка по направлению деятельности Отдела. Осуществлять процесс постановки целей и задач, оценки результатов работников Филиала и отдела. Разрабатывать возможности для участия в закупочных процедурах Клиентов по всему продуктовому портфелю Общества. Обеспечивать консультационную поддержку по предоставлению сопроводительной документации, необходимой для участия в тендерной деятельности. Участвовать в: − обсуждении и развитии методологии и бизнес-процедур по вопросам управления тендерной деятельностью на уровне Филиала; − разработке и внедрении мотивационных программ, направленных на стимулирование продаж Клиентам; − разработке торговых условий для Клиентов; − обсуждении новых Услуг с учетом запросов Клиентов и тенденций рынка; − разработке стандартов и принципов взаимодействия с Клиентами; − разработке комплексной системы ценообразования и скидок для Клиентов. Участвовать в процессе бюджетирования доходов и объемов по направлениям работы Отдела.