Директор по продажам

Обязанности:

- управление продажами на закрепленной территории РФ (федеральные и локальные сети, дистрибьюторские и оптовые компании, традиционная розница, HoReCa);

- формирование и согласование с руководством годового плана первичных и вторичных продаж по группам продукции и каналам продаж, взаимодействие с производством и операционным департаментом в части согласования планов продаж и производства;

- декомпозиция годового плана совместно с подчиненными «сверху вниз», формирование и согласование операционного плана продаж, контроль его выполнения, своевременная корректировка действия с целью достижения целевых показателей;

- управление структурой подчиненных (подбор, мотивирование, ротации, обучение и т. д. );

- формирование и поддержание максимально эффективного дистрибьюторского пула, постоянный анализ устойчивости действующих партнеров и дистрибьюторов, поиск наиболее оптимальных для Компании партнеров;

- анализ, разработка, согласование и контроль реализации стимулирующих программ, промо- и трейд-маркетинговых активностей для различных каналов продаж;

- контроль бюджета, анализ статей расходов и соотнесение с полученным результатом, оптимизация необоснованных расходов;

- контроль, подержание и регулирование необходимого объёма товарного запаса у дистрибьюторов, ключевых клиентов;

- контроль взаимозачетов с контрагентами.

Условия:

- официальное оформление по ТК РФ;

- испытательный срок 1-3 мес. ;

- график работы: 5/2.

Требования:

- опыт работы от 5 лет в сфере торговли продуктами питания;

- высшее образование.