Аккаунт менеджер

· Установление и поддержание долгосрочных отношений с новыми и текущими корпоративными клиентами компании.

· Выявление потребностей клиента, демонстрация ценности предлагаемых продуктов и услуг для решения бизнес-задач клиента

· Понимание бизнес-стратегии клиентов

· Понимание IT инфраструктуры клиентов

· Генерация возможностей для продажи продуктов компании и работа над закрытием сделок

· Составление планов и прогнозов по будущим сделкам, своевременная отчетность

· Тесное сотрудничество со специалистами других команд, привлечение необходимых ресурсов внутри компании для решения задач клиента

· Участие в маркетинговых мероприятиях, проводимых для клиентов

· Максимизация прибыли компании

· Высшее образование, техническое образование как преимущество

Обязателен опыт успешных корпоративных продаж от 3-х лет в сегменте IT (software, hardware, solutions)

· Отличное знание IT рынка

· Понимание методов и специфики крупных корпоративных продаж

· Опыт взаимодействия с крупными заказчиками и высшим руководством компаний

· Умение вести переговоры на высоком уровне

· Понимание процессов и логики принятия решений в клиенте

· Умение строить долгосрочные взаимоотношения с клиентами

· Ориентированность на результат, самостоятельность, активность

· Английский язык (приветствуется)