Директор коммерческий

Стратегические задачи:Разработка и реализация стратегии продаж предприятия, направленной на увеличение оборота, маржинальной доходности; Управление региональной структурой продаж по всем каналам (федеральные и локальные сети, опт, экспорт, традиционная розница, HoReCa) в регионах ЮФО, СКФО; Развитие качественной и количественной дистрибуции; Выполнение плановых финансовых показателей, стандартов работы и уровня сервиса компании. Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программ продвижения товара, Развитие и оптимизация каналов сбыта, Осуществление контроля за реализацией товаров, планированием продаж, Мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков, Анализ потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степень лояльности клиентов, Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании, Формирование бюджета и контроль его исполнения.

Социальный пакет
Условия:Зона ответственности – управление продажами в полном объеме; Конкурентная оплата труда; Место работы – г. Сочи.

Ответственность
Знание основ работы с компьютером
Наличие собственного автомобиля
Умение работать в команде

Требования:Опыт работы в крупной компании ( FMSG ), в должности коммерческого директора/директора по продажам от 3 лет. Наличие подтвержденного опыта развития дистрибуции (мясная или молочная промышленность приоритет); Подтвержденный успешный опыт заключения и развития федеральных и региональных контрактов; Опыт управления торговыми командами; Структурированные навыки управления ассортиментной политикой и ценообразованием; Знание маркетинга и анализа продаж, знание экономических показателей и умение применять их в работе, уверенный пользователь ПК (Power Рoint, 1С:, EXL)Выраженные лидерские качества, ориентация на результат, аналитический склад ума, владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования,

Высшее

Не менее 5 лет