Менеджер

1.     Собирает информацию, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители), анализирует тенденции развития секторов рынка, осуществляет оценку перспектив развития рынка. 2.     Планирует посещения, встречи с существующими клиентами, проводит с ними переговоры по сделкам купли-продажи, заключает договоры от имени предприятия. Оказывает консультационные и иные услуги клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара,  

1.         предоставление рыночной информации о  спросе на  товары и прочее).

2.         Совершает сделки купли-продажи для предприятия, организует исполнение обязанностей по  заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, расчеты, мерчандайзинг на  торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов и прочее). Осуществляет контроль за  исполнением клиентами своих обязательств по  договорам купли-продажи (своевременной оплатой, приемкой товаров и прочее), выявляет причины нарушения клиентами своих обязательств, принимает меры по  их  устранению и  предупреждению.

3.         Проводит работу по  выявлению и  учету потенциальных покупателей, изучает их  потребности, консультирует по  вопросам технических и  потребительских характеристик товаров, организует для покупателей презентации товаров, иные рекламно-информационные акции, изучает деловую надежность новых клиентов. Ведет и  поддерживает базу данных о  клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к  товарам, претензии по  исполнению договоров).

4.         Принимает участие в  разработке маркетинговой стратегии и  маркетинг-плана предприятия (по  своему сектору рынка), участвует в  конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для менеджеров отдела продаж

5.         Составляет отчеты об  уровне дистрибуции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и  стимулирующих систем работы с  этими клиентами (предоставление скидок, реклама клиентов, пр. ), составляет прогнозы дальнейшего развития данного сектора рынка.

Знания:

1 Законы и  нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление коммерческой деятельности. Рыночную экономику, предпринимательство и  основы торгового дела.

2 Конъюнктура рынка. Особенности данного сектора рынка.

3 Ассортимент, классификацию, характеристику и  назначение товаров.

4 Методы ценообразования, стратегию и  тактику ценообразования.

5 Закономерности развития рынка и  спроса на  товары. Основы мерчандайзинга.

6 Порядок разработки бизнес-планов и  коммерческих условий соглашений, договоров.

7 Технику мотивирования клиента к  покупке.

8 Этику делового общения. Правила установления деловых контактов.

9 Методы обработки информации с  использованием современных технических средств коммуникации и  связи, компьютера.