Менеджер работе с постоянными клиентами (КАМ)

Меня зовут Евгений Санников, я владелец ООО «ВЕЛЕС»

Моя компания занимается поставками инструмента и оснастки для оборудования токарно-фрезерной группы. Работаем как с частными, так и с государственными предприятиями по всей стране.

Сейчас я ищу нескольких продавцов в компанию.

Суть работы в планомерном развитии отношений с заказчиками. С одним и тем же хорошим заказчиком можно работать годами, постоянно наращивая оборот.

В компании отличная реклама и есть большой поток входящих заявок от новых заказчиков.

От менеджера я хочу, чтобы он брал входящие заявки, проводил работу с каталогами и сайтами (научим), запрашивал цены через нашу логистику, выставлял коммерческие предложения и счета, общался с заказчиком, договаривался, согласовывал счета, подписывал договора, контролировал оплаты и был в курсе поставок. То есть вёл сделку от заявки до продажи.

С действующими заказчиками нужно выстраивать и развивать отношения: созваниваться, выяснять потребности, ездить к ним, знакомиться с закупщиками, инженерами, руководителями предприятия. Узнавать об их планах и перспективах, вписываться в их проекты с нашими предложениями по инструменту, оснастке и технологическим решениям.

Сами поставки ведёт отдел логистики. Техническую поддержку продаж оказывает тех. отдел, если необходимо.

Также я хочу, чтобы продавец умел договорится на встречу с нуля с новым предприятием в холодную.

Главный инструмент продаж здесь – это встречи и постоянное общение, поэтому, по сути, вся работа – это постоянные встречи, поездки, перелёты, встречи на выставках, созвоны, переписка, заключение договорённостей. При этом нужно хотя бы на базовом уровне разбираться в специфике.

Со своей стороны предлагаю оплату выше рыночной, полную прозрачность и понятность заработка и способов его увеличения, компенсацию командировок, большой поток входящих заявок, обучение азам этой ниши.

В дальнейшем за заслуги предоставлю повышение комфорта рабочего места, оплату спортзала с бассейном в здании нашего офиса, дополнительные выходные, служебный автомобиль в личное пользование, личного помощника.

Также у меня в компании есть чёткая стратегия роста.

По должности - от менеджера до директора по развитию или руководителя отдела продаж.

В деньгах – от 60 до 200 тысяч в месяц.

Необходимые личные качества:

• активность и энергичность
• общительность
• ответственность за свои слова и действия
• уверенность в себе и смелость общаться с первыми лицами предприятий
• желание много зарабатывать

Обязанности:

• выполнение плана продаж
• выполнение плана по количеству встреч (пока не вышел на нужный объём продаж)
• ведение и контроль сделок от первого контакта до оплаты и поставки товара через CRM (она у нас удобная). Вы должны быть в курсе технической, логистической, финансовой и всех других сторон сделки.
• регулярные отчёты о проделанной работе и планирование. Еженедельно, ежемесячно, ежеквартально.

Условия работы:

• начинаем с оплаты 60000-80000 руб. в месяц на руки на испытательный срок (в зависимости от квалифицированности), далее по результатам.
• чёткая прозрачная таблица соответствия продаж и дохода
• ежеквартальные премии при выполнении плана продаж
• график работы 5/2 с 9:00 до 18:00
• Офис в 5 минутах ходьбы от м. Коломенская