Региональный менеджер по продажам

3. 1. Поддерживает положительный имидж.

3. 2. Участвует в реализации стратегии продаж   на закрепленной территории

3. 3. В части поиска новых Клиентов

·                 проводит анализ ситуации на рынке в рамках закрепленной территории, доводит  информацию об изменении ситуации в работающем регионе до руководства.

·                     занимается поиском новых клиентов на закрепленной территории

·                     готовит коммерческие предложения с учетом индивидуальных особенностей клиентов.

·                     готовит договора к подписанию.

·                     проводит регулярный мониторинг специализированных СМИ и Интернет-сайтов

·                     занимается подготовкой и принимает участие в профильных и отраслевых вставках.

3. 4. В части обслуживания Клиентов

·                     Принимает участие в разработке   программы мотивации клиентов, направленные на увеличение количественной и качественной дистрибьюции в рамках программы « Партнер» .

·                     Осуществляет взаимодействие со службами финансового контроля и транспортно-логистической службой по вопросам отгрузок товара клиентам

• Осуществляет помощь клиентам в формировании ассортиментной матрицы, ее расширении и вводе новых позиций. Занимается согласованием, подает заявки на транзитные отгрузки и контролирует их выполнение.

·                 Занимается согласованием, подает заявки на транзитные отгрузки и контролирует их выполнение.

• Производит расчет бонусов для клиентов
• Контролирует изменение статуса клиента и его платежеспособности в клиентской базе
• Составляет план командировок и проводит плановое посещение закрепленных территорий (развитие и аудит).
• Участвует в маркетинговых программах.
• Для выполнения служебных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией осуществляет поездки на арендованных автомобилях.

3. 5. В части администрирования и планирования

• Формирует заявку на деньги, командировочные расходы, транспорт
• Выполняет необходимую административную работу с точки зрения планирования и отчетности: ежедневно, еженедельно, ежемесячно
• Регулярно обновляет информацию о клиентах в базе данных
• Ставить четкие и выполнимые задачи перед офис-менеджером , анализирует и контролирует их выполнение.
• Прогнозирует, а затем осуществляет контроль поступления денежных средств от клиентов.
• Контролирует дебиторскую задолженность, несет ответственность за уменьшение показателей по ней.
• Своевременно и в установленной форме подает отчеты по всем видам деятельности:

-выполнение плана;

-результаты командировок;

- поставленные задачи;

                      -новые клиенты

·                 Обучает офис-менеджеров технологии продаж, методам заключения сделок

·               Занимается обучением новых сотрудников.

·               Ведет аналитику продаж и представляет результаты аналитических выводов руководству.

·               Участвует в плановой инвентаризации

·               Строго соблюдает правила ведения  установленного документооборота.

·               Осуществляет контроль  уровня наценки, стремится к повышению планки рентабельности продаж.

Образование

Высшее, предпочтительно экономическое, маркетинг, менеджмент.

Дополнительное или специальное образование

Тренинги по технологии переговоров, продаж, управленческий менеджмент

Навыки

Проведения переговоров ПК (Пакет MS Office, e-mail, Internet);

Опыт работы

В активных продажах от года

Профессиональные знания

Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта.

Порядок заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов.

Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей