Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

• Вести переговоры с ключевыми Клиентами и заключать контракты по реализации проектов в области поставок оборудования (дробильно-сортировочного и обогатительного оборудования) и услуг для предприятий горнодобывающей и строительной отраслей;
• Поддерживать существующие и развивать новые связи с ключевыми Клиентами в области поставок оборудования (дробильно-сортировочного и обогатительного оборудования) и услуг для предприятий горнодобывающей и строительной отраслей;
• Осуществлять сопровождение контрактов с ключевыми Клиентами: организация финансирования контракта, отслеживание хода исполнения контракта, подготовка аналитических отчетов для ключевых Клиентов;
• Обеспечивать организацию, контроль, поддержание взаимоотношений и курирование всех ключевых вопросов по всем направлениям деятельности Общества относительно своей зоны ответственности;
• Контролировать и проводить аналитику инвестиционных планов ключевых Клиентов с целью участия Общества в перспективных проектах по модернизации технологического оборудования, включая проектирование, поставку оборудования, оказания услуг по сервисному обслуживанию и техническому аутсорсингу;
• Составлять и обеспечивать выполнение плана (квартальный и годовой) продаж оборудования, услуг и запасных частей в рамках сотрудничества с ключевыми Клиентами Общества;
• Обеспечивать организацию эффективной работы между различными продуктовыми линейками для развития всех направления бизнеса Общества в рамках одного заказчика;
• Осуществлять организацию, контроль и ведение продаж оборудования, запасных частей и расходных материалов, инструмента и сервиса, в соответствии с подходом, процедурами и стратегией Общества;
• Выстраивать и поддерживать долговременные, доверительные и лояльные отношения с ключевыми Клиентами Общества;
• Проводить переговоры на уровне руководящего состава Общества;
• Осуществлять разработку плана сотрудничества с ключевыми Клиентами Общества;
• Обеспечивать определение перспективных направлений развития бизнеса заказчика;
• Участвовать в переговорах с ключевыми Клиентами (лицами, принимающими решения) на этапах согласования технических и коммерческих вопросов;
• Принимать участие в техническом аудите технологических цепочек дробления и обогащения предприятий – Клиентов Общества;
• Решать текущие вопросы и сложности Клиентов по текущим проектам поставки и сервисного обслуживания дробильно-сортировочного и обогатительного оборудования;
• Проводить консультации Клиентов по вопросам подбора дробильно-сортировочного и обогатительного оборудования, а также оптимизации технологических процессов;
• Обеспечивать подготовку технико-коммерческих предложений и презентаций для ключевых Клиентов по дробильно-сортировочному и обогатительному оборудованию;
• Проводить экономическое обоснование необходимости модернизации оборудования и технологических процессов на предприятии заказчика;
• Осуществлять сбор и анализ информации о ключевых заказчиках и их производственных планах, существующем парке оборудования, технических требованиях к оборудованию, планах приобретения оборудования с занесением программный продукт;
• Подготавливать отчеты и предоставлять любую информации о заказчике по запросам руководящего состава Общества;
• Сотрудничать с менеджерами ключевых Клиентов по продуктовым линейкам в рамках составления актуального бюджета по продажам;
• Проводить анализ рынка поставщиков и их ценового уровня в рамках сотрудничества с ключевыми Клиентами Общества;
• Осуществлять поиск поставщиков, ориентируясь на качество предлагаемых товаров, цену, сроки поставок, благоприятные условия поставок в рамках сотрудничества с ключевыми Клиентами Общества;
• Развивать отношения с поставщиками в рамках сотрудничества с ключевыми Клиентами Общества: анализировать их производственные и финансовые возможности, проводить переговоры с поставщиками с целью размещения заказов и согласования условий и сроков поставок;
• Осуществлять руководство сотрудниками по данному направлению;
• Участвовать в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей;
• Составлять отчетность;
• Участвовать в рабочих совещаниях.

Командировки

Высшее профессиональное образование и стаж работы по специальности не менее 5 лет.

Должен знать:

• Федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу субъектов Российской Федерации;
• Основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка и его особенности;
• Основы маркетинга и менеджмента;
• Современные маркетинговые концепции;
• Основы рекламы, методы проведения рекламных кампаний;
• Основные принципы и методы прогнозирования;
• Теорию и практику менеджмента, макро- и микроэкономики, маркетинга, делового администрирования, биржевого, страхового, банковского и финансового дела;
• Принципы планирования развития предприятия;
• Методы экономического моделирования;
• Современные системы управления предприятием;
• Перспективы инновационной и инвестиционной деятельности;
• Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемых Обществом оборудования, услуг и запасных частей;
• Условия хранения и транспортировки реализуемых Обществом оборудования и запасных частей;
• Технические характеристики, конструктивные особенности, назначение и режимы работы оборудования и запасных частей, правила их технической эксплуатации;
• Основные процессы производства оборудования, услуг и запасных частей
• Действующие формы учета и отчетности;
• Перспективы технического развития Общества;
• Основы трудового законодательства;
• Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты объектов;
• Этику делового общения;
• Правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров.

Знание программного обеспечения:

• 1С:Документооборот, 1С:ERP Управление предприятием;
• Продвинутый пользователь MS Office (Word, Excel, PowerPoint).