Руководитель направления экспортных продаж

1. 1  Организация структуры продаж, способной к выполнению поставленных целей;

1. 2  Выполнение утвержденных планов продаж по региону и планов прихода денежных средств от клиентов;

1. 3  Достижение плановых показателей по доле рынка и дистрибуции в регионе;

1. 4  Введение отчетности;

1. 5  Введение аналитики;

1. 6  Руководство, обучение и развитие вверенного персонала.

1. 7  Разработка и внедрение стратегии регионального развития.

1. 8                Достижение целей на экспортном уровне

1. 9                Проведение переговоров с ключевыми дистрибьюторами и клиентами об условиях продажи и плане развития.

1. 10        Совместно с торговым маркетингом участвует в разработке и реализации промо-кампании в рамках своего региона

1. 11        Мотивирует команду для достижения всех региональных KPI.

1. 12        Контролирует процесс обучения торгового персонала и их результаты.

1. 13        Посещает, проводит переговоры, обсуждает условия выдачи инвестиций и основных средств.

1. 14        Строит и развивает взаимовыгодные отношения с высокопотенциальными, контрактными  и ключевыми клиентами на территории.

1. 15        Регулярно собирает и систематизирует всю необходимую информацию об изменениях на рынке алкоголя для обеспечения оперативного и адекватного реагирования на действия конкурентов.

1. 16        Анализирует сервис (торговые условия для клиентов, дистрибуторов, инновации в оборудовании и т. д. ), предоставляемый конкурентами в регионе. Перенимает лучшие практики.

- знания основных законодательных и нормативно-правовых актов, регламентирующие деятельность по оптово-розничной торговле алкогольной продукции;                                             - требования федеральных и местных контролирующих органов к правилам организации торговли;                                                   - методы и порядок разработки перспективных и текущих планов продаж по региону;                           - состояние и перспективы развития каналов сбыта по региону;  

  - основы менеджмента и маркетинга;                                                                                                           - - правила заключения и исполнения договоров на поставку продукции и маркетинговых соглашений;                                                                                               - - программные средства,                               - организацию   учета сбытовых операций и составление отчетности по вопросам в рамках интересов коммерческого департамента.

- правила заполнения отчетной документации;

- особенности и преимущества продукции Компании. Основы технологии производства продукции. Стандарты на готовую продукцию;                                                                                                   - корпоративные стандарты работы;                                                                                                               - корпоративные стандарты по размещению продукции и рекламных материалов в торговых точках всех типов;