Директор по продажам

1. Формирование коммерческой политики предприятия на основании изучения и анализа конкурентной среды:

- разработка системы мотивации клиентов;

- формирование планов продаж;

1. Обеспечение выполнения ключевых показателей коммерческого департамента: план продаж в рублях и штуках, план по чистой марже, доля рынка, представленность в каналах продаж, уровень клиентского сервиса.
2. Разработка и контроль за выполнением бизнес – процессов внутри коммерческого департамента и его взаимоотношениях с другими подразделениями.
3. Разработка типовых коммерческих предложений, контроль за сроками согласования договоров с клиентами и с заинтересованными подразделениями компании.
4. Подготовка ежемесячного заказа на производство исходя из утвержденного плана продаж на год.
5. Заключение договоров с ключевыми клиентами. Ведение переговоров на уровне ТОП-менеджеров.
6. Обеспечение процесса работы с постоянными клиентами: мониторинг уровня удовлетворенности, анализ дополнительных продуктов и товаров, которые могут быть интересны клиенту, формирование дополнительных предложений для клиентов.
7. Разработка стратегии развития продаж, прогнозирование, планирование, управление каналами продаж. Развитие системы дистрибуции.
8. Контроль за уровнем рентабельности продаж.
9. Контроль и обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности;
10. Участие в выставках, бизнес-миссиях и центрах закупок в Российской Федерации и странах СНГ. Анализ конверсии контактов на этих мероприятиях в заключенные контракты.
11. Разработка регламентов, скриптов. Повышение эффективности работы текущей команды.
12. Подбор, обучение и адаптация новых сотрудников коммерческого департамента.
13. Подготовка экономических обоснований участия в коммерческих мероприятиях и по итогам анализ их экономической эффективности.
14. Разработка спецпредложений и маркетинговых активностей для роста продаж.
15. Планирование и проведение рекламных акций и мероприятий, направленных на стимулирование спроса.
16. Участие в тендерах (конкурсах, аукционах, котировках).
17. Командировки в регионы Российской Федерации и страны СНГ с проведением анализа экономической эффективности каждой поездки.
18. Участие в разработке новых продуктов, дальнейшее продвижение новинок на рынок.
19. Анализ цен на рынке и разработка ценовой и ассортиментной политики компании.
20. Формирование бюджета коммерческого подразделения и бюджета доходов по организации

Условия:

1. Официальное трудоустройство.
2. Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом (оклад плюс квартальная премия, премия по итогам года).
3. График работы 5/2, с 09. 00 до 18. 00, пятница с 9. 00 до 17. 00.
4. Испытательный срок 6 месяцев.
5. Место работы МО г. Домодедово, Каширское шоссе, 11.

1. Опыт управления отделом продаж не менее 3 лет.
2. Высшее образование.
3. Опыт продаж в городах «миллионниках» с созданием системы дистрибуции.
4. Личный опыт по заключению договоров с основными федеральными сетями FMCG.
5. Готовность к собственным прямым продажам.
6. Готовность к командировкам.
7. Знание: 1С, офисных программ, желателен опыт работы в CRM системах.