Key Account Manager / KAM (металлургия, добыча)

Задачи:

• привлечение заказчиков сегмента B2B (металлургия и добыча (M&M), машиностроение) c целью выполнения плана по выручке;
• продажа продуктов VK Tech, проектов по внедрению и технической поддержке;
• полное взаимодействие с заказчиком и организация взаимодействия необходимых профильных подразделений VK на всех стадиях: пресейл, разработка, обсуждение и утверждение коммерческих условий, подготовка и проведение закупочных процедур, сопровождение на этапе реализации проекта, развитие.

Главный KPI: годовой план по выручке.

Наши ожидания:

• опыт продаж ПО и ИТ в металлургию, добычу (M&M), машиностроение;
• успешный опыт продаж и реализации проектов в данном сегменте — от трёх лет;
• опыт продажи и реализации ИТ-продуктов (программное обеспечение, программно-аппаратные комплексы, оборудование) и проектов в сфере создания, развития и сопровождения информационных систем и ИТ-инфраструктуры — от трёх лет;
• опыт взаимодействия с заказчиками и продаж на уровне не ниже CEO-1, CIO, CTO, ССО;
• понимание российского рынка облачных сервисов и виртуализации, платформ обработки данных, коммуникационных сервисов, HR-автоматизации.