Коммерческий директор, заместитель генерального директора по развитию продаж

 разрабатывать стратегические и текущие планы для осуществления коммерческой деятельности компании; • определять возможности для развития и оценивать действующие факторы коммерческой деятельности компании;

• оптимизировать имеющиеся и развивать новые каналы сбыта продукции компании; • управлять ресурсами компании для реализации плана коммерческой деятельности; • применять систему управления ресурсами организации для анализа продаж продуктов и услуг компании; • составлять аналитические отчеты реализации прогнозных показателей по продажам продуктов компании; • собирать и обрабатывать информацию о конкурентных продуктах; • планировать показатели продаж продуктов компании; • анализировать информацию о плановых показателях департамента продаж; • планировать продажи с учетом реальных возможностей организации, существующих и перспективных каналов сбыта; • объективно оценивать выполнение плановых показателей продаж; • применять системы управления ресурсами компании для планирования продаж; • применять систему управления взаимоотношениями с клиентами для поиска информации по продажам продуктов компании; • руководить департаментом продаж; • распределять задачи между руководителями департаментов продаж, маркетинга и рекламы; • проводить переговоры с потенциальными клиентами компании; • организовывать разработку стандартов и регламентов работы отдела продаж; • взаимодействовать с подразделениями организации для выявления общей стратегии развития организации; • анализировать финансовые показатели эффективности коммерческой деятельности организации; • осуществлять выбор потенциальных партнеров для заключения контрактов; • анализировать текущую рыночную конъюнктуру; • анализировать маркетинговые исследования разных типов и видов с использованием инструментов комплекса маркетинга; • давать рекомендации по совершенствованию инструментов комплекса маркетинга; • формировать имидж и деловую репутацию организации; • продвигать товары и услуги организации на российский и международный рынки.

На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее образование и стаж работы на руководящей должности в сфере управления продажами продуктов компании не менее пяти лет, в целом опыт работы в сфере продаж - не менее десяти лет. Рекомендуется дополнительное образование в области менеджмента, продаж продуктов компании.