Региональный менеджер по продажам

  В части поиска новых клиентов:

·      проводит анализ ситуации на рынке в рамках закрепленной территории, доводит  информацию об изменении ситуации в работающем регионе до руководства.

·      занимается поиском новых клиентов на закрепленной территории

·      готовит коммерческие предложения с учетом индивидуальных особенностей клиентов.

·      готовит договора к подписанию.

·      проводит регулярный мониторинг специализированных СМИ и Интернет-сайтов

·      занимается подготовкой и принимает участие в профильных и отраслевых вставках.

  В части обслуживания клиентов:

·      Принимает участие в разработке  программы мотивации клиентов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибьюции в рамках программы «9-18».

·      Осуществляет взаимодействие со службами финансового контроля и транспортно - логистической службой по вопросам отгрузок товара клиентам.

·      Взаимодействует с руководителя направлений и руководите на предмет формирования закупок и информирования о появлении новинок.

·      Осуществляет помощь клиентам в формировании ассортиментной матрицы, ее расширении и вводе новых позиций. Занимается согласованием, подает заявки на транзитные отгрузки и контролирует их выполнение.

·      Занимается согласованием, подает заявки на транзитные отгрузки и контролирует их выполнение.

·      Производит расчет бонусов и прочих мотивационных программ для клиентов

  Контролирует изменение статуса клиента и его платежеспособности в клиентской базе

  Составляет план командировок и проводит плановое посещение закрепленных территорий (развитие и аудит).

  Участвует в маркетинговых программах.

  В части администрирования и планирования:

·      Формирует заявку на деньги, командировочные расходы, транспорт

·      Выполняет необходимую административную работу с точки зрения планирования и отчетности: ежедневно, еженедельно, ежемесячно

·      Регулярно обновляет информацию о клиентах.

·      Ставить четкие и выполнимые задачи перед офис-менеджером, анализирует и контролирует их выполнение.

·      Прогнозирует, а затем осуществляет контроль поступления денежных средств от клиентов.

·      Контролирует дебиторскую задолженность, несет ответственность за уменьшение показателей по ней.

       Своевременно и в установленной форме подает отчеты по всем видам деятельности:

·      выполнение плана;

·      результаты командировок;

·      поставленные задачи;

·      новые клиенты

       Обучает торговых представителей технологии продаж, методам заключения сделок

    Занимается обучением новых сотрудников.

   Ведет аналитику продаж и представляет результаты аналитических выводов руководству.

  Участвует в плановой инвентаризации

   Строго соблюдает правила ведения установленного документооборота.

   Осуществляет контроль уровня наценки, стремится к повышению планки рентабельности продаж.

Образование Высшее, предпочтительно экономическое, маркетинг, менеджмент.

Дополнительное или специальное образование

Тренинги по технологии переговоров, продаж, управленческий менеджмент

Навыки

·        Проведения переговоров

·        ПК (Пакет MS Office, e-mail, Internet);

Опыт работы В активных продажах от года

Профессиональные знания

·           Прогрессивные формы и методы торговли и сбыта.

·           Порядок заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов.

·           Условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей