Менеджер по развитию бизнеса

Задачи:

• Привлечение крупных клиентов различных индустрий и развитие работы с ними

Обязанности:

• Организация и развитие продаж для крупных клиентов в различных индустриях промышленности (горнодобывающая, металлургическая, химическая, нефтегазовая и т. д. ) в части импортных/экспортных и внутрироссийских операций
• Работа по презентации услуг компании
• Поиск и привлечение клиентов
• Разработка и формирование воронки продаж (совместно и с помощью функции отдела маркетинга)
• Разработка и организация логистических продуктов совместно с операционными отделами
• Участие в тендерах
• Организация встреч с клиентами и участие в отраслевых мероприятиях
• Заключение договоров с клиентами
• Работа в CRM и иных корпоративных системах
• Анализ рынка (в части клиентов и конкурирующих логистических компаний)

• Высшее образование
• Опыт работы не менее 3-х лет в продажах в логистических компаниях (2PL/3PL)
• Опыт новых продаж и увеличения объёмов текущих клиентов
• Уверенные навыки переговоров с топ-менеджерами клиентских компаний
• Знание основ организации железнодорожных, автомобильных и иных типов перевозок, таможенного оформления
• Понимание текущих логистических продуктов и ситуации на рынке логистики в своей зоне деятельности

Готовность к замещению руководителя на период временного отсутствия на рабочем месте (консолидация данных, отчетов и комментариев по команде по запросам