Представитель по продажам
Вакансия "Представитель по продажам"
Полная занятость, полный рабочий день
Новосибирская область
г. Новосибирск
Обязанности
· Анализ конъюнктуры рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр. ), его тенденций, оценка перспектив развития рынка
· Активный поиск и привлечение новых клиентов, переговоры с первыми лицами компаний
· Разработка коммерческих условий соглашений, договоров, организация заключения договоров (?), координирование исполнения обязательств по ним
· Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с потенциальными и существующими клиентами
· Выполнение установленных планов продаж и задач руководства, отвечает за рост маржинальности
· Поддержание базы клиентов
· Формирование и аналитика отчетов, подготовка прогнозов и бюджетов, разработка бизнес-планов
· Участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана (по своему сектору рынка), участие в организуемых профильных конференциях, семинарах
Общие требования
· Подготовка к переговорам
· Ведение сложных переговоров и работа с возражениями
· Активные продажи
· Управление проектами и рисками
· Анализ и оперативное решение возникающих сложностей
· Анализ собственной деятельности и нахождение путей ее улучшения
· Коммуникация и налаживание связей на всех уровнях, клиентоориентированность
· Основы рыночной экономики, предпринимательства и торгового дела
· Методы ценообразования, стратегии и тактики ценообразования
· Техники продаж, принципы закупок
· Основы психологии и социологии
· Этика делового общения, правила установления деловых контактов