Коммерческий директор

• Развитие территории, разработка общей стратегии развития продаж на ввереной территории. Готовность к частым командировкам
• Выстраивание взаимовыгодных отношений с дистрибьюторами и заключение договоров с сетевыми клиентами или создание собственного отдела продаж на заданной территории (Кемеровская область, Дальний Восток и Восточная Сибирь, Китай).
• Выполнение целевых показателей по товарообороту и прибыли, АКБ.
• Планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий;
• Работа с торговой командой дистрибьютора и с ЛПР сетей.
• Развитие первичных продаж

• Контроль всех процессов продаж на территории.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Организация обучения и тренингов для торговых представителей.
• Контроль, анализ и структурирование клиентской базы.
• Анализ рынка и конкурентов. Поиск новых точек роста для системы продаж компании

• Имеет опыт успешных переговоров на высшем уровне (предусмотрены встречи и командировки в регионы);
• Имеет успешный опыт активных продаж по закрепленной клиентской базе и привлечение новых клиентов;
• Проводил обучение клиентов и презентации продуктов;
• Проводил маркетинговые исследования и анализ рынка;
• Успешно выполнял поставленные планы продаж;

• Работал с дебиторской задолженностью;
• Навыки лидерства и управления командой, признание и поощрение успехов подчиненных
• Нацеленность на высокие результаты.

Для нас важно:

• Опыт работы в оптовых продажах (продукты питания) в секторе B2B не менее 3х лет
• Опыт договорной работы (договора купли-продажи, поставки);
• Опыт выстраивания коммерческих условий в Ритейле