Менеджер по развитию бизнеса партнеров

• Достигает цели, к которым относятся выполнение плана по продажам, цели по дистрибуциипродукции компании, размещение дополнительных точек продаж и прикассовогооборудования, иные ключевые показатели (количественные и качественные), в том числепоказатели эффективности;
• Контролирует выполнение партнерами условий, закрепленных в действующих договорах ииных документах, соглашениях между партнерами и компанией;
• Оказывает поддержку партнерам во взаимодействии с клиентами, в том числе с ключевымиклиентами на территории;
• Разрабатывает и реализовывает стратегию продаж компании в канале современной торговли, с ключевыми клиентами, развивает и укрепляет отношения с ключевыми клиентами навверенной территории;
• В рамках исполнения целей по дистрибуции продукции компании, размещениюдополнительных точек продаж и прикассового оборудования, иных ключевых показателей(количественных и качественных) в канале современной торговли эффективно взаимодействуетс агентством, предоставляющим услуги мерчендайзинга на вверенной территории;
• Формирует и согласовывает цели с партнерами, в порядке и на условиях, предусмотренныхдоговорами и внутренними процедурами;
• На регулярной основе, согласно установленным в компании стандартам и требованиямПолевого устава, а также в соответствии с распоряжениями руководителя, проводит аудиты ипосещает торговые точки в целях контроля выполнения партнерами договорных обязательств , в том числе соблюдения контроля успеха в торговых точках, а также надлежащего исполнениябизнес-процессов партнеров, влияющих на реализации картины успеха, а также в целяхконтроля качества обслуживания клиентов и корректности атрибутов клиентов, заведенных всистему компании;
• Контролирует корректность соответствия отгрузок в системе;
• Организовывает и проводит работу с партнерами для определения потенциала развитиятерритории и роста активной клиентской базы на регулярной основе , в том числе за счетпереписи торговых точек на рынке не реже 1 раза в год;
• Обеспечивает оказание услуг партнерами по всем активным и потенциальным клиентам назакрепленной территории в соответствии с маршрутами;
• Совместно со специалистами по построению маршрутов разрабатывает маршрутизациювверенной ему территории и обеспечивает эффективность ее реализации согласно стандартамкомпании и распоряжениями руководителя;
• Обеспечивает исполнение партнерами стандартов уровня сервиса согласно требованиямкомпании;
• Ежедневно анализирует текущую ситуацию на вверенной территории с точки зрениявыполнения плана по продажам по каналам продаж и категориям, цели по дистрибуциипродукции компании, размещению дополнительных точек продаж и прикассовогооборудования, иных ключевых показателей (количественных и качественных) , в том числепоказателей эффективности, и обеспечивает исполнение партнерами целей и задач;
• На ежедневной основе анализирует потенциал рынка на вверенной территории с точки зренияроста продаж, уровеня дистрибуции продукции компании, роста активных клиентов, размещения дополнительных точек продаж и прикассового оборудования, иных ключевыхпоказателей (количественных и качественных) , в том числе показателей эффективности, иобеспечивает исполнение партнерами целей и задач;
• Формирует, согласовывает и обеспечивает исполнение целей по представленности ипродажам с партнерами в порядке и на условиях предусмотренных договорами, в том числе доуровня торговой точки;
• Совместно с партнерами разрабатывает долгосрочный бизнес-план развития, регулярноконтролирует исполнение согласованного бизнес-плана, обсуждает с партнерами результаты иищет пути улучшений;
• Достигает месячные, квартальные и годовые цели на вверенной территории;
• Оперативно реагирует на информацию, поступающую от клиентов, подготавливает и проводитнеобходимые мероприятия, включая информирование партнеров и совместное планированиедля последующего оперативного обслуживания клиентов;
• Контролирует выполнение стандартов работы с клиентами
• Реализовывает на вверенной территории планы по национальным и локальным активностям, специальным проектам, в том числе планы по запуску новых продуктов и категорий;
• Ежедневно контролирует и обеспечивает реализацию целей по продажам и по вопросамэффективности, обсуждает улучшения и дополнительные активности совместно с партнерами;
• Проводит специальные программы и презентации для клиентов совместно с партнерами и дляпартнеров, направленные на знание категорий, трендов рынка, потенциала развития и роста, атакже планов организации по развитию линейки продукции;
• Отслеживает публичную деятельность других игроков на рынке в сегментах и категориях, вкоторых работает компания, своевременно информирует непосредственного руководителя ипартнеров обо всех видимых изменениях, и предлагает возможные решения по изменениюситуации, принимает необходимые меры, предварительно согласованные непосредственнымруководителем;
• Регулярно анализирует равномерность продаж на своей территории в рамках категорий, каналов и клиентов и информирует об отклонениях своего непосредственного руководителя;
• Выполняет специальные задачи по улучшению ситуации на рынке и по увеличению объемапродаж, установленные непосредственным руководителем;
• Осуществляет контроль за корректным использованием рекламно-торгового оборудования, иного имущества компании, по всем случаям некорректного использования информируетруководителя в течение 3 (трех) дней с момента обнаружения данного факта.

1. 4. 1. Высшее образование;

1. 4. 2. Знание английского языка (уровень не ниже pre-Intermediate);

1. 4. 3. Опыт работы не менее 5 лет в отделе продаж в компаниях, продающих товарыповседневного спроса;

1. 4. 4. Опыт управления командой продаж не менее 3-х лет;

1. 4. 5. Опыт управления продажами через дистрибьютора не менее 1 года, знание структурыбизнеса дистрибьюторов;

1. 4. 6. Опыт работы с крупными сетевыми клиентами;

1. 4. 7. Действующее водительское удостоверение категории « В» (стаж вождения от 1, 5 лет);

1. 4. 8. Навыки работы с персональным компьютером (быть опытным пользователем MicrosoftExcel, Word, Power Point, Outlook) и другой оргтехникой.

Специальные:

1. 4. 9. Нацеленность на результат;

1. 4. 10. Умение решать сложные задачи;

1. 4. 11. Навыки планирования и расстановки приоритетов;

1. 4. 12. Способность выстраивать отношения внутри компании и с партнерами по бизнесу;

1. 4. 13. Навыки проведения переговоров с коммерческими отделами ключевых клиентов идистрибьютеров;

1. 4. 14. Высокие аналитические способности;

1. 4. 15. Во время отсутствия работника (командировки, отпуска, болезни и пр. ) егодолжностные обязанности выполняет назначаемый заместитель , который несет полнуюответственность за качественное, эффективное и своевременное их выполнение.