Региональный менеджер по продажам оборудования для угольной промышленности

• Осуществлять сбор информации о региональном рынке угольной промышленности.

• Выполнять план продаж оборудования и запасных частей для угольной промышленности.

• Анализировать информацию о региональном рынке угольной промышленности и на основе результатов анализа разрабатывать стратегию развития данного направления в Обществе.

• Обеспечивать реализацию рекламных кампаний по продвижению оборудования (услуг) для угольной промышленности в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа Общества в регионе с учетом местной специфики.

• Организовывать представление оборудования (услуг) для угольной промышленности на региональных выставках и ярмарках.

• Разрабатывать планы продаж оборудования (услуг) для угольной промышленности в регионе, программы по увеличению объемов продаж и обеспечивать их выполнение.

• Организовывать и развивать логистическую деятельность по оборудования (услуг) для угольной промышленности в регионе, осуществлять поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров для совместного освоения регионального рынка.

• Координировать заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контролировать своевременность и качественность выполнения договорных обязательств.

• Координировать расчеты за проданное оборудование для угольной промышленности, оказанные услуги и выполненные работы и финансовые потоки, работу по расширению прямых и длительных хозяйственных связей.

• Обеспечивать целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливать и представлять отчеты руководству Общества.

• Участвовать в разработке и внедрении новых проектов по увеличению объемов продаж оборудования (услуг) для угольной промышленности.

• Проводить мониторинг потенциальных клиентов в сфере продаж оборудования (услуг) для угольной промышленности, составлять коммерческие предложения и устанавливать взаимовыгодные отношения с клиентами с целью расширения рынка сбыта оборудования (услуг) для угольной промышленности.

• Обеспечивать выполнение плана (квартальный и годовой) продаж оборудования (услуг) для угольной промышленности.

• Планировать, организовывать и проводить аналитическую работу по продажам оборудования (услуг) для угольной промышленности: составление ежемесячного плана продаж; анализ статистических данных продаж; предоставление отчетов по итогам работы.

• Контролировать процесс продажи оборудования (услуг) для угольной промышленности: поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе; контроль финансовой дисциплины клиента на основе документов, подтверждающих сроки оплаты.

• Проводить маркетинговый анализ с целью изучения рынка сбыта оборудования (услуг) для угольной промышленности.

• Участвовать в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей.

• Составлять отчетность.

• Участвовать в рабочих совещаниях. Не разглашать коммерческую, служебную и иную тайну, ставшую ему известной в связи с исполнением своих трудовых обязанностей.

Командировки

Высшее профессиональное образование и стаж работы по специальности 5 лет.

Должен знать:

• федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу субъектов Российской Федерации;

• основы ценообразования и маркетинга;

• ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемых Обществом оборудования;

• условия хранения и транспортировки реализуемых Обществом оборудования;

• технические характеристики, конструктивные особенности, назначение и режимы работы оборудования и запасных частей;

• основные процессы производства оборудования;

• действующие формы учета и отчетности;

• перспективы технического развития Общества;

• основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний;

• ассортимент, классификацию, характеристику и назначение предлагаемых товаров (услуг, работ) Общества;

• условия хранения и транспортировки товаров (оказания услуг, выполнения работ);

• принципы организации торговли в регионе (оказания услуг, выполнения работ);

• психологию и принципы продаж (оказания услуг, выполнения работ);

• порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров;

• перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов);

• основы трудового законодательства;

• правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты объектов;

• этику делового общения;

• правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров.

Знание программного обеспечения:

• 1С:Документооборот, 1С:ERP Управление предприятием;
• Продвинутый пользователь MS Office (Word, Excel, PowerPoint).