Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Обеспечивает эффективные договоренности с Партнерами NKA в зоне ответственности для выполнения плана продаж, качественных и финансовых показателей.
• Lостигает поставленных перед ним/ней планов по продажам с помощью разработки и осуществления планов по развитию бизнеса клиента и регулярных обзоров бизнеса клиента;
• Внедряет процессы и инструменты совместного бизнес-планирования (JBP) с прямыми националными заказчиками в зоне ответственности для использования возможностей роста бизнеса
• Полностью отвечает за проведение переговоров с национальным сетями в зоне ответственности и реализацию достигнутых договоренностей со стороны Компании:
• готовит для переговоров необходимые данные и статистику;
• добивается в ходе переговоров наилучших условий для Компании, руководствуясь соответствующими политиками;
• добивается наибольшей выгоды для Компании, возможной при предоставлении вышеупомянутых условий;
• сообщает обо всех достигнутых договоренностях Менеджерам по работе с ключевыми клиентами, Территориальным и Региональным менеджерам по работе с ключевыми клиентами, Специалистам по работе с ключевыми клиентами и следит за их дальнейшей реализацией на уровне магазина;

• Согласовывает промоактивности и планы введения продуктов в ассортиментную мартицу клиента в рамках договоренностей, достигнутых в переговорах с ключевым клиентом на федеральном уровне;
• Взаимодействует с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества Компании и ключевого клиента;
• Осуществляет подбор, управление и развитие непосредственных подчиненных;
• Управляет бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках зоны ответственности;
• Участвует в планировании объемов продаж по каждому клиенту в зоне ответственности в рамках процессов, принятых в Компании;
• Работает и выстраивает взаимотношения с другими отделами Компании, направленные на успешное развитие бизнеса;
• Участвует в специальных проектах отдела продаж и других отделов Компании;
• Контролирует исполнение Партнерами Компании (торговыми сетями) и агентствами их обязательств перед Компанией.
• Обеспечивает предоставление Партнерами NKA и агентствами корректной и достоверной информации (включая, но не ограничиваясь, данными по базе торговых точек (АСВ), по оказанным услугам и пр. ), осуществляет проверку такой информации посредством проведения регулярных аудитов, в том числе, с использованием применяемых в Компании инструментов (Phototool, Olap cube, другие программы и источники анализа данных), а также корректное отображение оказанных услуг в отчетных документах.

Дотация на питание

Ежемесячный бонус

Страхование жизни

Страхование от несчастных случаев

ДМС

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

• достигает цели по объему продаж и иные цели в соответствии с согласованным планом развития клиентам и ежемесячным ревью по клиенту;
• выполняет качественные цели компании в соответствии с согласованным планом категорийных активаций;
• контролирует исполнение цели по бюджету, согласованной в компании;
• отвечает за аккуратное оперативное и долгосрочное прогнозирование по клиентам;
• отвечает за развитие и улучшение взаимоотношений с клиентами;
• контролирует исполнение партнерами компании (дистрибьюторами) и агентствами их обязательств перед;
• обеспечивает предоставление партнерами компании (дистрибьюторами) и агентствами корректной и достоверной информации (включая, но не ограничиваясь, данные по базе торговых точек (АСВ), по оказанным услугам и пр. ), осуществляет проверку такой информации посредством проведения регулярных аудитов, в том числе, с использованием применяемых в Компании инструментов (Phototool, Olap cube, другие программы и источники анализа данных), а также корректное отображение оказанных услуг в отчетных документах. Несет ответственность за недостоверную информацию и некорректное отображение оказанных услуг в отчетных документах;
• анализирует релевантную информацию и статистику для достижения лучших позиций в клиенте по представленности продукции компании;
• согласовывает лучшие торговые условия для компании с клиентами в соответствии с правилами компании;
• соблюдает полевой устав, согласованный в компании;
• готовит техническое задание для полевой команды, презентует техническое задание полевой команде и контролирует выполнение;
• анализирует развитие клиента, идентифицирует возможности развития бизнеса и угрозы, готовит план активностей с клиентом;
• анализирует эффективность промо в клиенте, идентифицирует возможности увеличения объема продаж и улучшения финансовых показателей и готовит отчеты;
• информирует обо всех дополнительных запросах клиента, изменении в политике конкурентов (дополнительные промо-активности, новые продукты/упаковка, дополнительные усилия мерчандайзеров), которые могут привести к ухудшению представленности продукции компании.