Менеджер отдела сбыта

Занимается поиском потенциальных клиентов.

Ведет коммерческие переговоры с клиентами.

Осуществляет прием и обработку заказов клиентов, оформляет необходимые документы.

Выясняет потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывает заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента.

Мотивирует клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.

Составляет ежемесячный отчет продаж.

Ведет отчетность по продажам и отгрузкам клиентам компании.

Участвует в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж.

Ведет клиентскую базу.  

Контролирует отгрузки продукции клиентам.

Должен знать:

Законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы по организации сбыта и поставки продукции.

Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса.

Конъюнктуру рынка.

Методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов и реализации продукции.

Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения продукции на рынок).

Методы изучения спроса на продукцию.

Порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием.

Методы и порядок разработки нормативов запасов продукции.

Порядок заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах.

Правила оформления сбытовой документации.

Стандарты по условиям хранения и транспортировки продукции.

Порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии.

Стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием продукцию.

Требования к организации учета сбытовых операций и составлению отчетности о выполнении плана реализации.

Основы трудового законодательства.

Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.