Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Компания является ведущим производителем ингредиентов для хлебопекарной и кондитерской промышленности.

Ассортимент включает в себя высококачественные хлебопекарные улучшители, закваски, специальные премиксы для хлеба и кондитерских изделий, пряности, био- продукты, а также ароматизаторы и начинки.

Клиентами являются крупные хлебозаводы, индустриальные пекарни и кондитерские.

Обязанности:

• Эффективная организация продаж закрепленного за Региональным менеджером/ Ведущим менеджером перечня дилеров и /или прямых клиентов;
• Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж;
• Участие в разработке стратегии продаж;
• Надлежащее и своевременное выполнение запланированных мер по увеличению объёма продаж и достижения установленных планов продаж и показателей по маржинальности;
• Обеспечение выполнения планов продаж вверенных Региональному менеджеру дилеров и прямых клиентов;
• Составление ежемесячной отчетности по показателям продаж для предоставления клиентам и фактически проведённым мероприятиям с клиентами;
• Составление прогнозов продаж в разрезе ассортимента и объёма для размещения заказов в производство;
• Проведение управленческих мероприятий по достижению запланированных результатов (обсуждение скидок, специальных цен, предоставляемых под объём заказа, фиксирование цен, участие в тендерах предприятий, и прочее);
• Разработка проектов, направленных на улучшение эффективности показателей продаж;
• Ведение коммерческих переговоров с клиентами;
• Содействие развитию партнерских отношений с клиентами на долгий срок;
• Участие в подготовке прогнозов развития рынка, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта;
• Участие в совещаниях с постановкой и распределением задач и обязанностей по выполнению планов продаж;
• Участие в разработке маркетинговых кампаний, акций, выставок, в расчёте и предоставлении акционных скидок;
• заключение долгосрочных договоров;
• Участие в разработке схем, форм и методов продаж товаров, продвижения товаров на рынок;
• Изучение рынка товаров и тенденций его развития, анализ рыночных возможностей компании;
• Установление новых деловых контактов и новых/потенциальных клиентов и рынков сбыта;
• Разработка и реализация проектов, связанных с деятельностью Общества;
• Осуществление взаимодействие с другими отделами Общества;
• Ежеквартальный анализ объемов продаж и подготовка отчетов по результатам анализа;
• Контроль за своевременностью оплаты продукции, в случае необходимости- стимулирование немедленной ликвидации просроченной задолженности клиентов;
• Организация и проведение региональных семинаров и демонстрационных выпечек;
• Анализ причин потери клиентов, разработка и реализация мер по их «возврату»;
• Участие в решении претензионных вопросов клиентов;
• Соблюдение правил трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены, требований противопожарной безопасности, гражданской обороны;
• Своевременное исполнение поручений, распоряжений и приказов непосредственного руководства и Генерального директора;
• Выполнение отдельных служебных поручений непосредственного руководителя;
• Выполнение иных должностных обязанностей, предусмотренных трудовым договором.

Требования:

• Стаж работы и профессиональный опыт: не менее 3-х лет в активных продажах В2В;
• Отличное знание технологической НТД, конкурентных преимуществ продукта, принципов ценообразования и формирования себестоимостей изделий из продукции компании, основы презентации продукта и консультирование клиентов по особенностям продукции, инструментов продаж, коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров на уровне первых лиц предприятий, навыки ведения презентаций для большого количества клиентов, готовность к командировкам, знание основ технологических процессов пищевых производств;
• Знание компьютера на очень хорошем уровне (офисные программы, включая презентационные программы);
• Знание и применение делового этикета;
• Командировки по России.

Условия:

• Ежемесячная премия по результатам выполнения индивидуальных KPI
• Социальный пакет: включен, ДМС, бесплатное питание, оплата мобильной связи, ПК;
• График работы: 8 часов, пять дней в неделю. Выходные дни: суббота и воскресенье;
• Ежегодный отпуск: 28 календарных дней (+3 дня за ненормированный рабочий график);
• Право на отпуск наступает спустя 6 (шесть) месяцев с начала непрерывной работы у работодателя;
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Место работы: Москва, поселение Сосенское, территория Хованская Промзона, Новомосковский административный округ, Адмирала Корнилова, 19.