Менеджер по оптово-розничному направлению

·    Обеспечивать необходимый объем продаж в оптово-розничном канале, путем эффективного взаимодействия и выстраивания партнерских отношений с дистрибуторами, субдилерами, розничными торговыми точками, локальными ключевыми сетями (DIY) и другими профессиональными участниками строительного рынка на закрепленной;

·    Проводить анализ потенциала территории и реализовывать его для увеличения продаж;

·    Внедрять план развития территорий: определять точки роста, планировать продажи/прибыль, прогнозировать продажи, обеспечивать ценовой контроль;

·    Обеспечить выполнение региональной стратегии, достижение планов по продажам и стандартов работы на закрепленной территории/ по закрепленным клиентам;

·    Определять, выбирать и развивать прямых дистрибьюторов, составлять с ними ежегодные/ежеквартальные бизнес-планы, отслеживать товарные кредиты и контролировать складские запасы.

·    Развивать взаимоотношения с партнерами, согласовывать с ними планы продаж и активностей по продвижению продукции компании, оценивать результаты, вырабатывать корректирующие мероприятия;

·    Лично посещать торговые точки и офисы клиентов для контроля качества обслуживания торговыми представителями (при их наличии) и оценки состояния торговых точек;

·    Поддерживать эффективные взаимоотношения с ключевыми клиентами;

·    Развивать количественную и качественную дистрибуцию продукции по категориям в разрезе основных брендов и номенклатуры;

·    Координировать и контролировать эффективное и целевое использование бюджетов, материалов, продукции направленных на развитие оптово-розничного канала и объема продаж продуктов;

Организовывать и самостоятельно проводить технические обучающие семинары, шефмонтажи и тренинги для сотрудников дистрибьюторов, торговых точек, бригадиров по всей продукции компании в соответствии с индивидуальными целями и задачами

·    Высшее образование;

·    Опыт работы в розничных \ дистрибуционных продажах от 5 лет;

·    Успешный опыт открытия и развития дистрибьюторов;

·    Опыт развития розничных продаж, развития количественной и качественной дистрибуции;

·    Опыт ведения переговоров и выстраивания взаимоотношений с ключевыми заинтересованными лицами;

·    Опыт проведения полевых обучений сотрудников розничных торговых точек;

·    Знание программного обеспечения Microsoft Office на уровне опытного пользователя;

·    Базовое владение английским языком.