Вакансия не актуальна и перемещена в архив
Территориальный специалист по продажам в сегменте гостинично- ресторанного бизнеса
от 57 000 руб.
Вакансия "Территориальный специалист по продажам в сегменте гостинично- ресторанного бизнеса"
Полная занятость, полный рабочий день
Опубликовано 9 сентября 2022 года
Обновлено 9 сентября 2022 года
Работодатель
Место работы
Чувашская Республика, г. Чебоксары, Марпосадское шоссе, 15/2Чувашская республика
г. Чебоксары
Обязанности
- Посещение и анализ Осуществлять прямые продажи клиентам (HoReCa) на закрепленной территории:
- самостоятельное еженедельное планирование маршрута визитов к клиентам;
- подготовка коммерческих предложений до визита к клиенту на основании знания его потенциала, покупательского поведения, доступных инструментов и готовых решений, а также с учетом стратегии компании и договоренностей с клиентом;
- внесение необходимых данных в учетные системы компании и последующий контроль актуальности внесенных данных и результатов;
- осуществление визитов к клиентам, согласно установленному маршруту посещения, занесенным целям, для выявления ключевых потребностей, достижения договоренностей и принятия заказов на отгрузку ассортимента через доставку;
- фиксирование в учетных системах и последующее реагирование на запросы клиента с отслеживанием статуса решения вопросов;
- заблаговременное уведомление клиентов о предстоящих промо, ценовых предложениях, осуществление предзаказов на ассортимент, чтобы обеспечить наличие ассортимента под клиента в срок;
- выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
- оптимизация и построение работы клиента с отделом Доставка торгового центра;
- Осуществлять поиск и привлечение новых клиентов;
- Регулярно анализировать результаты работы с портфелем для выбора необходимых действий с точки зрения: поведения клиентов, прибыли и убытков, частоты заказов в доставку, величины среднего чека, кредитных лимитов и т. п. ;
- Изучать рынок конкурентов для выработки релевантного предложения клиенту;
- Работать в тесном контакте с ключевыми подразделениями торгового центра;
- Участвовать в обучении и применять полученные знания на практике;
- Участвовать в обучении новых сотрудников.
Общие требования
- Опыт работы в продажах или в сфере HoReCa от 3 лет;
- Интересны люди с опытом в продажах: FMCG FOOD (производители или дистрибьюторы), поставщики HoReCa (Мираторг, Восток-Запад, Марр, Интегрита, Ароса, Сладкая жизнь). Из FMCG в приоритете алкогольные кампании (пиво, крепкий алкоголь, вино и тд), но смотрим всех. В приоритете кандидаты с опытом привлечения клиентов и холодных продаж в приоритете, но не must.
- Интересны люди с опытом в HoReCa (бармены, закупщики, менеджеры-администраторы). Важно умение общаться с клиентами, коммуникабельность, понимание того как происходят закупки в HoReCa.
- Уверенное владение ПК;
- Права категории B, стаж вождения от 1 года;
- Умение общаться и вести переговоры;
- Клиентоориентированность;
- Умение работать в условиях многозадачности.
- Умение выстраивать взаимодействие со смежными функциями.
Требования к образованию
Высшее
Опыт работы
Не менее 3 лет
Загрузка...