Руководитель направления продаж

Создаём технологии и цифровые решения, которыми пользуются тысячи компаний, в том числе Авито, Билайн, Ашан, МегаФон, X5 Group, Магнит, Альфа-Банк, Yota, СИБУР, Газпром. Среди наших продуктов — VK Cloud, VK WorkSpace и Tarantool. Мы фанаты своего дела, но нам не всё равно, как достигнут результат. Ценим честность, уважаем мнения коллег и поддерживаем новые идеи. Присоединяйтесь!

Задачи:

• управление выделенным сегментом бизнеса (отраслью);

• разработка стратегии продаж для выделенного сегмента бизнеса;

• выстраивание доверительных отношений с клиентами;

• продажа облачных сервисов VK Cloud, VK WorkSpace корпоративным клиентам на уровне CTO, CIO;

• проведение переговоров с ЛПР (CTO, CIO, CxO);

• контроль согласования и подписания договоров с заказчиками;

• участие в профильных маркетинговых активностях;

• поддержание и развитие отношений с клиентами.

Требования:

• высшее образование;

• успешный опыт B2B-продаж от 5 лет;

• успешный опыт менеджмента от 3 лет;

• глубокое понимание рынка в выделенном сегменте бизнеса;

• успешный опыт продаж Cloud (IaaS, SaaS, PaaS) будет преимуществом;

• знание ИТ-отрасли;

• высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры с ЛПР;

• опыт публичных выступлений будет преимуществом;

• грамотная аргументация своей точки зрения;

• ориентация на достижение результата;

• умение управлять ожиданиями клиента. ​​​​