Вакансия не актуальна и перемещена в архив

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

от 100 000 руб.

Вакансия "Менеджер по работе с ключевыми клиентами"
Полная занятость, полный рабочий день

Откликнуться

Опубликовано 22 ноября 2023 года

Обновлено 29 января 2024 года

Работодатель

ООО "МОН'ДЭЛИС РУСЬ"

Место работы

г. Санкт-Петербург

Показать на карте

Обязанности

достигает поставленных планов по продажам с помощью разработки и осуществления планов по развитию бизнеса ключевого клиента и регулярных обзоров бизнеса ключевого клиента;
обеспечивает достижение планов продаж и целей по дистрибуции продукции Компании во вверенной зоне ответственности в соответствии с установленными Компанией Ключевыми Показателями Эффективности (KPI’ s);
ведет реестр рекомендаций в рамках ключевого клиента, осуществляет технический запуск рекомендаций, отслеживает их согласование, соблюдение финансовых стандартов Компании;
Контроирует дебиторскую и кредиторскую задолженность
взаимодействует с распределительным центром и отделом заказов ключевого клиента, контролирует заказы, приходящие от ключевых клиентов в рамках выполнения плана продаж;
отвечает за проведение переговоров с ключевым клиентом и реализацию достигнутых договоренностей со стороны Компании:
Согласовывает промо-активности и планы введения продукции в ассортиментную матрицу ключевого клиента в рамках договоренностей, достигнутых в переговорах с ключевым клиентом на федеральном уровне;
взаимодействует с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества Компании и ключевого клиента;
обеспечивает выполнение ежегодных соглашений Компании и дополнений к соглашениям с ключевыми клиентами (и других договоренностей, достигнутых в течение года);
Равивает, обучает, мотивирует и оценивает работу непосредственных подчиненных; согласовывает и реализует совместно с подчиненными планы развития во вверенном регионе, распределяет роли и обязанности между подчиненными;
формирует качественные и количественные цели и задачи для подчиненных, согласовывает и осуществляет контроль выполнения в соответствии с целями Компании;
предоставляет корректную и актуальную информацию менеджменту Компании в установленном формате и в надлежащие сроки;
организует и контролирует процесс ежемесячного планирования, ведения, предоставления и хранения форм отчетности, принятых в Полевом уставе Компании;
управляет бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках ввереной зоны ответственности;
участвует в планировании объемов продаж по каждому ключевому клиенту во ввереной зоне ответственности в соответствии с процессами и процедурами, принятыми в Компании;
работает в постоянном контакте и тесном сотрудничестве с Работниками других отделов Компании, выстраивает взаимоотношения, направленные на успешное развитие бизнеса;
участвует в специальных проектах отдела продаж и других отделов Компании, направленных на развитие продаж во вверенной зоне ответственности;

Общие требования

Высшее образование;
Знание английского языка (уровень Intermediate);
Опыт работы в компании, осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса в коммерческой функции, в отделе продаж в роли не ниже уровня менеджера по продажам от 2-х лет;
Успешный опыт ведения переговоров от 2-х лет;
Опыт анализа данных о продажах и разработка предложений по улучшению эффективности продаж от 2-х лет;
Успешный опыт кросс-функционального взаимодействия c отделом трейд маркетинга (Category Planning & Activation) в компании, осуществляющей реализацию товаров повседневного спроса от 1-го года;
Успешный опыт управления проектами в матричной структуре от 1-го года;
Знание и понимание концепции Joint Value Creation (стратегического развития клиента) и способов её реализации;
Навыки финансового менеджмента:понимание структуры Profit & Loss (показателя прибыльности бизнеса/проекта), логики расчёта ROI (коэффициент рентабельности инвестиций, который помогает рассчитать окупаемость вложений в проект), умение расчёта маржинальности клиента, определять влияние тех или иных действий на показатели);
Навыки работы с данными и аналитикой. Владение разными типами и источниками данных (Nielsen, Infoline и тд), понимание, как работать с отчётами по sell-in и sell-out продажам, понимание основых показателей. Навыки конвертирования полученных данных в выводы, выводы в продающие истории (в selling story или сoncept sell);
Навыки презентации, умение формировать качественные коммерческие предложения, работать с возражениями, делать акцент на главных характеристиках и выгодах предложения;
Лидерские навыки
Навыки управления конфликтными ситуациями.
Уверенный опыт работы с персональным компьютером (опытные пользовательские навыки Microsoft: Excel (сводные таблицы, основные формулы), Word, Power Point (построение презентаций, диаграмм и чартов), Outlook и другой оргтехникой);
Водительские права категории « В» . Стаж вождения от 2-х лет.

Требования к образованию

Высшее

Опыт работы

Не менее 2 лет

Загрузка...